顶级的销售商教你做affiliate marketing(八):创建社区,建立 关系
你刚刚学会了如何利用内容来促进你的销售。接下来,你将 发现如何利用社交社区来增加你的联盟收入……
创建社区以建立 关系
你已经知道,与你的潜在客户建立关系是一种 增加销售额的方法之一。而建立关系的方法之一就是
建立一个在线社区。
这里有更多的社区建设技巧…
秘诀#51:将自己打造成专家。
建立一个社区不仅有助于建立关系 不仅有助于建立关系,还有助于将你确立为专家。
最终的结果是一样的:更多的销售。
请继续阅读更多的方法,以快速和轻松地获得 “专家地位”。你的利基市场的 “专家地位 “的更多方法……
秘诀#52:创建一个利基论坛。
如果你使用的虚拟主机有Cpanel 和Fantastico De Luxe安装,那么你可以在你的网站上安装一个论坛 只需点击几下就可以了–不需要任何技术知识! 然而,没有人喜欢访问一个看起来像鬼城的论坛。这就是为什么你需要让大量的人立即在论坛上发帖。办法之一是举办发帖和推荐比赛。另一个方法是先建立一个 列表,然后向这个列表推出论坛。
秘诀#53:创建你自己的利基社交网站。
是的,你 应该加入所有流行的社交网站,如Twitter.com和 Facebook.com。但你也应该考虑创建你自己的网站和 建立一个利基社区,因为这样做可以使你成为一个专家。
有两种方法可以做到这一点:
1)使用Ning.com来创建一个社交网站。然而,你 如果你使用Ning.com,你不能完全控制你的网站。(例如,他们可能明天就会和你的网站一起消失)。
2) 在你自己的域名上安装一个社交网络脚本。根据你想创建的社区的类型,只要 在谷歌上搜索 “Twitter clone script”、”Facebook clone script “等短语。
秘诀#54:鼓励人们进行互动。
如果人们从不 “使用 “你的网站,那么你就无法建立关系或社区感。这就是为什么你需要鼓励人们进行互动。
你可以通过以下方式做到这一点:
鼓励讨论。
创建投票和调查。
提供竞赛。
为你的成员主持博客或其他页面。
为你的会员提供游戏。
秘诀55:给人们一种归属感。
心理学家、营销人员和说服大师们很早就知道,人们想要感到他们 “属于 “一个群体。而当你给他们一种归属感,它就会成为销售的触发点。
做到这一点的一个方法是建立一个社区网站,在那里你让会员感到他们是一个特殊群体的一部分。
例如: 你可以提供一个私人论坛,甚至不对公众开放。
阅览的私人论坛。你可以向你的会员提供特殊的福利
你可以为你的会员提供其他人甚至不知道的特殊待遇。你还可以通过吹嘘成为会员的好处,使你可以通过吹捧成为团体成员的好处,让成员感到自己很特别。
而把其他人指责为”外人”。
额外提示:如果你想看看这个 “活 “的例子、
只需选择你最喜欢的跑车并在谷歌上搜索,搜索相关的论坛。在那里你会发现一些社区,他们认为自己的车是世界上最好的车……
在某些情况下,他们甚至会看不起那些不同意这种观点的人。每个拥有该车的人都觉得自己马上就能和这个群体联系在一起,而其他人则觉得自己是个局外人。
秘诀56:提供免费会员资格以建立追随者。
你可以不建立社交网站,而是选择建立一个会员网站。这个网站包括有报告、视频甚至是音频的下载区。
关键是要围绕你所销售的产品建立会员制网站。事实上,你可以向所有人提供 “免费会员资格”,并为购买产品的人提供升级的 “白金会员资格 “作为奖励。产品的人提供升级的 “白金会
员资格 “作为奖励。升级后的会员资格应该包括更多的材料 和其他功能(如访问私人博客)。而且升级后的会员资格应该有一种排他性,这有助于 刺激销售。
秘诀#57:围绕你销售的产品创建支持社区。
你所销售的产品。这可以刺激销售,因为加入支持社区的人 的人,如果他们不拥有该产品,就会感到不适应。因为他们不知道其他人都在谈论什么。
注意:与其向购买产品的人提供 “白金 “会员资格,不如提供一个支持社区。而不是向那些购买产品的人提供 “白金 “会员资格,而是向所有人提供一个支持社区…
而社区本身就是产品的 “预销售”。
例子: 假设你在销售TedsWoodworking项目时 作为一个联盟。你可以创建一个社区,让人们 在木工问题上相互支持。当然,所有 都被鼓励订购并遵循 TedsWoodworking计划。(而那些不这样做的人将会感到不合群,这迫使他们购买产品。不合时宜,这迫使他们通过你的联盟链接购买产品 通过你的联盟链接!)