木薯 如何寻找可以赚钱的利基市场，找利基市场终极指南
什么是利基市场
利基市场是一个小型的专业市场，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。一般这种需求是大市场切割下来的小块领域，常常是大市场未能满足的需求
简而言之，它是子市场的一个非常特定的部分，为具有特定需求的特定客户提供服务
子市场是什么？
亚马逊市场分类下这些主目录，都是核心市场，我们也可以称其为类目词。
分类下这些主目录，都是核心市场，我们也可以称其为类目词。点开任意一个核心市场（类目），比如 Beauty&Health。
这就是子市场
利基市场是什么？
由子市场向下细分的，服务特定人群的产品类型。
微利基市场是什么？
由利基市场进行深化，利基市场可以理解为针对一群特定的人，微利基针对的只有一种产品，范围更小。
如果觉得这一层还不能更有针对性，还可以这样
看到亚马逊属性栏，比如我勾选 Curly,那就形成 Curly hair combs,或者加个属性 Women‘s,那就形成 Women’s Curly hair combs。经过这些属性组合，可以开发出很多个微利基
微利基是新人变现的利器，因为他针对性太强了，通常紧紧抓住一种产品或特定服务。
缺点是因为限定太严格导致市场太小，空间十分有限
总结
- 子市场是用来确定大方向的。
- 利基市场是用来确定针对方向的。
- 微利基市场解决切实问题，可以是一个产品或者一种服务。
这几类市场的关系是层层递进，层层深入的，越来越细
利基市场的优缺点
优点
- 更高的转化率
- 竞争低
- 营销成本低
- 适合 DTC 模式
- 较容易建立私域流量
缺点
- 要花费大量时间去寻找，像淘金，大麦给我们留下的空间是不多的。
- 由于切分得过于细致，导致受众越来越少，利润越来越低
选择利基市场的七个标准
利基筛选标准，也很重要，并不是所有利基都能赚钱啊，不要说我发现个利基竞争低，没什么人做，我就要去做，我发财了。这种情况有可能发生，但绝大多数情况下，你还是那个大聪明
利基产品或服务适合在网上完成购买么？
这一点很关键，有些产品就不适合在网上交易，大部分都是在线下完成的。举例子：奢侈品、高货值产品
来看看包治百病，高端手表也是这样的。
后台有位朋友说，他卖飞艇的，算利基么。我琢磨也算，但是这东西，真的有人会从网上买么？他真的不需要试驾么？你不包邮么？
还有些利基市场，虽然受众兴趣也有，但是不足以让受众花钱购买。之前我曾经研究过一个动漫利基，养了好长一段时间，话题一直有，都是看热闹的，没几个人肯花钱。最终放弃了。
总的来说就是，你作为一个消费者，认为这些利基在网上直接买方便么？值得么？
兴趣利基 OR 问题利基？
想赚钱，就逃不出这两个利基范围。
1、问题利基
如果受众面临一些问题、麻烦，甚至是痛苦，你能解决掉，提供产品或者方案。他们就会像疯了一样的奔向你。不要低估解决问题的迫切性。这也是为什么减肥这么火热的原因。（为什么我又提减肥）
能看到那个奇奇怪怪的圆环么？再次重申，不要低估解决问题的迫切性。
2、兴趣利基
如果受众对某件事充满热情，或者在参与过程中得到极大的乐趣。就会使他们感觉良好，这种良好的感觉很烧钱。所以，户外、高尔夫、烹饪、跳伞。这些利基都是有利可图的。
3、二者叠加
典型的 1+1>2，在兴趣利基里，叠加问题利基。迫切性会是前所未有的。举例，假设你喜欢玩滑板，通过这项运动，你收获了成就感与满足感。当有一天，你在街头和人比赛输了，他的花样你没想到过，也做不到。失落，无力感重重包围着你。这个时候，你在网上看到一个视频，这人的技巧让你信服。一个技巧老师。你是不是迫切的需要联系他，付费学习？
有没有足够的联盟产品？
这点，我们可以去看一些联盟网站
www.clickbank.com
我用这个联盟网站进行检查，如果发现该利基产品非常少，那就要当心了。
太过冷门的利基，空间太小，忙活一年挣不到几分钱，谁都不会高兴。为了避免出现如此尴尬的情况，建议产品越多越好。
是否存在明确的商业逻辑？
我知道你们都很聪明，我也觉得我很聪明，但是千万不要妄图去发明一个新的商业逻辑。现在这个时代，少有人走的路，可能就是没路，我们别头铁。
在检查利基的时候，证明一件事就可以了是不是有人已经从这个利基市场里赚到钱了
举例，还是以减肥来看，我们在谷歌选取一个网站
这里是谷歌广告。
联盟会员。
卖自己周边产品，包括 WH 的体重秤，WH 冠名的减肥课程等。
综合来看，减肥利基已经有人盈利，利用教程类博文形式，吸引流量。采取谷歌广告、联盟、卖周边等形式变现。
多看几个网站，尽量多的掌握此利基的盈利方式，选择一个或几个更适合自己的。
流量从哪里来？
没有流量的网站，做的再漂亮也只能是美梦一场。我们要验证一下，这个利基能从哪里获得流量。最简单的办法就是，谷歌搜索，看看有没有谷歌购物广告。
这么多产品，不用多说了吧，付费流量有保证了。
在验证过程中，我会用这种比较快速的方式进行。当然还有其他很多验证办法，这里就不展开描述了。
对利基有没有兴趣或者了解
这其实是一个意思，就是你要对这个利基有初步的了解，我见过很多人对自己做的利基丝毫没有兴趣。草草的写了一些文章就懒得再看了，最终走向放弃。
兴趣是催生探索心的，而且如果你走 SEO 方向，是一场持久战，可能 1 年才能见效，试问，你能保证自己对一个从未动过心的利基坚持这么久么？
网络购物，最该解决的问题是信任度。
如果这个利基你都不了解，如何能写出让人信服的内容？如何让人信任？最后如何成交？
没有必要变成专家，只要你在某一点有所了解，就专攻这里，挖掘的够深，也足够构建信任度了。
有没有竞争对手？
在我最初研究利基的时候，只想规避竞争，找到一个谁也不知道的利基，赚大钱。可是不管我怎么找，都发现早已有人发现这个利基了。只是我不知道而已。最后我放弃了这个幼稚的想法。（像不像现在的你？你我皆凡人。）
转而走向了另外一条路，寻找有竞争对手的利基。原因是：
- 竞争显示出高需求。
- 这意味着有客户在网上寻找信息和消费。
- 这意味着我们可以与其他网站建立联系，获取内容创意并吸引流量。
- 这意味着已经有产品可以作为联盟营销会员进行推广并赚钱。
竞争对手是我们最好的老师。
竞争也可以认为市场健康，需求旺盛，而且有人已经从中赚钱了。
以我的经历告诫你们，不要去寻找别人不知道的利基市场，要选别人已经赚钱了的利基市场。这样赚钱会容易一些
总结
以上就是我对利基评判的标准，利基选择很重要，这就是战略问题，千万不要随意拍脑门，最后不断用其他方法来补救，这就是典型的用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰。
寻找利基市场方法
一，自上而下的思路
以 amazon 为例，作为世界上最大的零售企业，从行业细分领
域已经做的非常棒了，我们只需要按照目录顺序去检查即可。
左侧目录选择一个你感兴趣的
一直向下选
选择到你认为可以了的程度，比如 这个 水下鱼群探测器选 bsr 第一的产品进去看一下
看 QA 有没有没解决的
看评价，寻找有不满的地方综合寻找一下，这类产品的通病，或者由于平台限制没有上架的，比如没过什么认证的，独立站是没人管的，只要你不头铁去卖三道杠。那我们确定了这个利基，去外面看一下。
输入 semrush，看一下概览，主关键词难度很大。
通过 SERP 来看，有一些站点的权重并不太高。通过 semrush 反查这个站点的排名页面，得到如下关键词，我进行了低难度优先的排列
关键词难度我设置的是 1-30KD，当然根据你自己的工具来调整，标准是越低越好。这些低于 30 的关键词，用他们来写文章，看对方的文章字数，超过对方字数 10%左右的，发几篇进行尝试排名。以上例子假定你经过详细测算有利可图。自此完成了一次由上至下的利基寻找过程。以上假定使用 SEO 方式获取流量，SEM 方式需要自行核算广告费用，以求利润。
总结
以上分享，是按照“道—术”的逻辑进行的，很多朋友对术非常感兴趣，总是在找屠龙刀–是不是有更好的办法去找到赚钱的产品，过分追求术而忽略了根本的道。这是不足取的，寻找发现任何东西都是需要由一颗种子成长起来的，那一颗种子就是道，再有，它能不能长成苍天大树还需要时间
四步模型法
1.集思广益利基市场的想法
举个例子抛砖引玉
wiki 百科寻找利基
打开维基百科，输入你想要做的行业，还是以减肥为例
看左侧目录部分，我们看看一下，减肥行业都包括什么
包括了这么多行业细分，这就是你想要进入的市场。我们可以选择，贩卖减肥 DVD，可以减肥的耳环，减肥腰带，等等。这些都可以记录下来，作为我们的备选方案。
也可以看看减肥的技巧目录都有什么。
还有个其他解释，我们去看看。
目录可以作为一些利基市场放入备选方案。
还可以继续向下细分。
节食又可以分为如下几个利基市场。
依然可以继续向下细分。
。。。。直到你搜集到认为足够的利基市场想法，我们进行下一步。
2.验证利基想法
在获得足够多的利基市场想法后，我们需要验证这些想法是否可行。使用谷歌趋势进行验证。
举例，Low-fat diet
因为我没有改英文操作界面，所以主题变成中文了，但不影响搜索结果。参数选全球，时间选 5 年即可。
我们看到这个趋势比较稳定，利基市场有效性是没有问题的。还发现一个有意思的情况
- 主题很有规律，每年 1 月份左右会达到高峰，然后回落
可能是圣诞节后，需要减肥了吧。如果要做这个利基市场，要注意每年的旺季。做好流量承接转化。
3.研究利基竞争对手
找到竞争对手最简单的方式就是，google 搜索。
具体如何辨别这个市场难度，可以参考如下几点：
- 平均 DA 大小，利用 mozbar 工具
- DA 高的网站，是否对此利基针对性的排名了
通过以上几点观察，这个利基市场难度很大。一般这种情况，我就会放弃，要么换利基，要么继续细分，直到符合标准。
4.进行利基关键字研究
这里主要是为我们的内容策略创建一个难度较低的关键词列表。
还是用 Low-fat diet，举例
第 1 步 使用 https://answerthepublic.com/
很多话题，说明这个利基市场很大，有深度。我们可以挑选一些你认为可以写文章的话题。
比如：can low-fat diet cause gallbladder problems
第 2 步 使用 SEO 工具进行关键词筛选
我们使用 semrush,得到如下结果
难度很低，流量不大，但是这种词不该放过，实际流量要比显示的多。
我们把这两个词放入关键词列表，后期围绕这个话题写文章进行排名。
有些时候会有很多词出现，我们要进行过滤，通常我使用的过滤标准是：kd < 15
第 3 步 反复进行第 2 步，扩充关键词列表，为后期 SEO 流量推广做准备。
总结
今天通过举例，将完整选出利基的流程呈现出来。底层逻辑就是
始终找最软的柿子捏。明知山有虎，一定要绕路。
通过图片选择利基
1.打开有图片的网站
打开任何一个可以有你目标市场的图片网站，比如我的目标国是美国，那么最简单就是谷歌图片了。
这有个点必须要注意，之前有人反馈我说，为什么我的谷歌搜索结果和你的不一样？
你要看看这里，红框这里，是不是你的目标国，这个东西和你的强国上网有关系，他 IP 是啥就会被自动判定是哪里，这个东西要改也好办，去设置里，改成目标国，就可以了。
一定先确定好是目标国，不然结果出差异了，调研不准，我们要实事求是。
2.将兴趣词输入查找图片
这里有两种方式
- 有感兴趣词的，输入进去查看图片
- 没有感兴趣词的，随便找国外社媒/图片网站，看他们分享的图片
假设我对 coffee 感兴趣，那么我输入 coffee near me,因为要贴近生活，所以选了这个词。
观察这些图片里都有什么，感情兴趣的或者感觉奇特的记录下来。
这张图片，那个弹琴的读物是什么？它成功的吸引了我的视线。
难道是喝咖啡时候的特殊读物？美国人有这个习惯？
coffee reading,
我们去找一下，是什么意思。
居然是一种占卜形式。。。这。。。
我其实没想到，只是想找一下有没有喝咖啡时看的特定读物，但是发现了这个。也是可以啊，我们记录下来。
你也可以试试“best coffee cup”
这些很有特点的咖啡杯，有可能构建出不同的利基内容，可以按照方法多寻找灵感。
如果没有前提思路，我们看看随机怎么选。
随便去了一个图片站点
翻看一下，那些感兴趣，不认识，新奇的
我被这张图片吸引了，捆成束的应该是鼠尾草，正在冒烟的是什么？阅读什么内容情况下需要熏香？可以挖掘的点很多。
比如我们是否可以围绕着不同阅读内容，搭配不同的熏香类型，来搭建一个利基站点。
或者熏香的容器怎么区别？熏香容器搭建一个利基站点。
以上举例，需要你把思路写下来，然后对利基进行调研。
3.调研利基
把以上通过图片选出来的利基，进行调研，看看哪些能做 ，哪些不能做。之前的文章，写得很清楚了，方法多样，选一个自己用着舒服的就可以。
这里我就简单举例，详细需要你们自己扩展
coffee reading
看上去还可以，我们使用 answerthepublic 来扩充一下问题关键词。
很多人想学习这种占卜术，神秘感，玄学的东西总是那么吸引人。
搞个教学网站也是不错的主意。
总结
以上就是一个独立站选品，选利基的简单完整流程，这个思维过程要想明白，那就是：世事洞明皆学问。很多时候，我们觉得没什么可做，没什么可写，那说明可能我们没有勤加思考，没有细致入微的考虑一些环节，很多事真的是细节决定成败，你们说呢？
如何利用联盟网站进行利基调研
1.利基在哪？
ClickBank,如果你做过联盟营销，这个站点很熟悉吧，对，今天我们就要利用他选出利基，借力打力。
没有接触过的朋友，我在这里简单的介绍一下，ClickBank 是一个联盟网站，联盟是做什么的？
原理就是，你建站卖货，注册联盟网站会员，把自己产品挂到上面，设置好佣金，有博主看好你的产品，申请一个特定的链接，放到博主自己的站点上进行推广，凡是通过这个特殊链接购买的产品，都会给付这些博主佣金。
这个方式一度很流行，我也做过，就是贩卖流量的生意。
2.工具
SEO 工具都可以，我使用 Ahrefs
3.用工具分析
将 hop.clickbank.net 输入，进行逆向工程，选择 Referring domains
4.设定参数，进行过滤
- DR< 60
- Domain traffic> 20000
- Links to target > 50，这个解释一下，就是外链总数大于某个值
以上参数都是个人习惯，你们可以自己调节，觉得权重 60 高了 可以调整的更低，但是结果会更少，可能会漏掉利基站点。
其他参数都是自行更改的，找到一个自己觉得合适的就行。
这一步的目的就是缩小范围。
成功得到 279 个候选利基站点。
5.审核站点
在得到这 279 个候选站点后，要进行利基发掘，并不是每一个适合。
我们随意找一个举例。
这是个生酮饮食站点，这个利基最近几年很火的，看看他的盈利手段。
联盟计划以及谷歌广告计划，红框所示。
9.99 美金的电子书。
结论：
这个站点就是靠写生酮食谱以及普及生酮知识来吸引流量的。
盈利模式联盟计划、谷歌广告计划、出售电子书。
6.分解利基站点
通过 5 点，我们选好了利基，也清楚了对方的盈利模式。
那我们就对其进行拆解，拆出能排名的关键词然后进入关键词难度调研阶段。
可以采取前面几讲的方法，选个适合的就行。
总结
今天抛砖引玉的分享了如何利用联盟网站进行利基调研的方法，不要拘泥于一个联盟网站，还有亚马逊联盟，还有很多联盟，都可以用这个办法。
最关键的是:不要迷信我给的参数，要靠自己去调整，逻辑不变，参数看你自己。尽信书不如无书。
使用谷歌寻找灵感
这里我们继续使用男性减肥利基为例。
访问 google
红框这些，就是谷歌给咱们提供的关于男性减肥的细分市场
我们选一个，weight loss for men over 60,拉到页面最下部分。
这些词都是谷歌根据搜索词推荐的相关主题
- 60 岁减肥成功案例
- 60 岁如何减掉腹部赘肉
- 60 岁男性减肥饮食计划
以上 3 个点，任意一个都可以继续扩展，围绕最初的 weight loss for men over 60，进行文章编写，进行排名。
或者你觉得还不够细，想继续探求微利基聚焦到一点，点击一个相关主题，重复上面的动作，直到你觉得理想为止。
以上方法适用于一切有联想功能的搜索引擎，bing，yahoo。
不同搜索引擎可能会发现不同的金矿。
使用 Amazon Book Look Inside 功能获得利基想法
进入目标市场的亚马逊图书市场，我的目标市场是美国，所以我选择了美国亚马逊。
继续以 weight loss for men 为例
下面有若干本书，找一本感兴趣的。
这本书比较有针对性，50 岁男性怎么减肥。选他。
点击利用 LOOK INSIDE 功能预览本书目录，如下
通过这个目录我们可以梳理几个利基思路
- 50 岁的人减肥做什么运动最好
- 50 岁的人减肥要吃什么样的食物
- 等等
使用 PLR 寻找高质量的利基市场
PLR 是一个廉价电子书聚集地，电子书都很便宜，最早以前是免费的，后来收费了，也并不高。
不是说人家有心做慈善。
而是大部分电子书，写的真是不怎么样….
虽然电子书质量垃圾，但是我们可以通过这些目录和电子书针对的领域来寻找利基思路。
进入 https://www.theplrstore.com/
站点就是这个样子，其实他的分类还是很严谨的，紧贴流行，非常具有研究价值，我们点击右侧目录：Treding Topics
选择 Healthy Eating PLR MRR
这些就是健康饮食类目下的电子书，也可以认为这些都是健康饮食的利基，他们都是健康饮食的组成部分。
整理一下健康饮食这个利基都包括什么
- 素食研究
- 克服压力的饮食
- 古法饮食
- 超级食品
- 绿色冰沙
选择一个感兴趣的，编写文章，进行排名。
你还可以根据右侧的类目进行细分，会发现更多的好利基。
使用论坛寻找利基想法
找到你感兴趣市场的论坛，比如晶体管无线电
打开 google 输入 transistor radio forum
我们发现了关于晶体管无线电的如下利基
- 古董电视机
- 老式晶体管收音机
- 留声机
- 修复技术
这些都是值得继续深入探求的利基，晶体管无线电这个市场，比较符合个人情感+问题解决的利基思路，大概 4 年前，我通过这个利基得到过不多也不少的收益。
WIKI爱好列表选择利基市场（最简单，适合新人）
打开wiki爱好列表
https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies ( https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies )
点开这个令人惊喜的地址。（wiki 需要富强全局）
对，这是维基百科的爱好列表。
- 爱好是常青树
- 人们喜欢在爱好上投入金钱，舍得花钱
- 主要消费国居民可支配收入上升
- 爱好品种清单数量巨大，容易找到低竞争领域
如果你对独立站选品，选利基事先没有一点思考，那就不如直接在这些列表里选出几个你感兴趣的，与其耗费精力的胡思乱想，不如在固定的框架里找到适合的。
找到你感兴趣的爱好
我们浏览这些列表，找到你感兴趣的爱好
比如：Ghost hunting
我随意挑选了一个比较感兴趣的作为例子。
Ghost hunting 进入这个爱好词条
挖掘子市场
找到爱好只是找到一个子市场，还需要我们继续挖掘，这个子市场下都涵盖什么东西。
所以我们选择方法和设备
这样可以更具体的直击产品层面。
好的，捉鬼的玩法还挺多啊
EMF meter
查看搜索量，SERP，竞争程度，是否有谷歌购物广告，
先选择一个具体产品来看看搜索量，然后查看 SERP。检查竞争程度
月搜索量在这个选利基逻辑上，我的标准是超过 1000 就可以。
有谷歌购物广告，说明货币化进行的不错。价格还可以接受，我一般选择客单价超过 50 美金的。
简单看了一下 SERP，低竞争的站点不少，我们优先锁定这些。低竞争站点如何定义的？我之前有写，这里简单复述一下，
DA 低，索引数据极少，站点年龄小于 2 年。
好了，经过你的筛选，你肯定找到了很多低竞争的站点。
然后怎么办？
分析低竞争站点
很简单，把站点放入你的 SEO 工具中，比如 Ahrefs
反查这些站点的关键词列表，找到该站点排名第一的关键词，记录下来。
你就拥有了该利基市场，低竞争的关键字列表。
拿这些词去写文章吧，流量离你不远了。
如果你觉得 EMF meter 还是不怎么具体，也可以继续细分，找微利基。
emf meter 5g
好吧，科技真进步了，都用上 5g 了。
这个微利基市场，竞争立刻就下来了，第十名就这样弱了，当然整体流量也不大。看你个人取舍。
这只是我给你们举例子，不要照搬
以上是一套简单的从利基选择到验证的流程，只要跟着做，都能选出自己心仪的产品。
现在就差你行动了
总结
以上介绍了几种寻找利基思路的方法，抛砖引玉。希望大家不拘泥于我说的这些方法，其实一个核心就是
利用现有的市场分类，开拓思路，找到更多的利基甚至微利基
