木薯 Affiliate Marketing的三种佣金模式
PPS：Pay Per Sale 每个销售获得回报
这是最简单的佣金模型，也是大部分 Affiliate Network 提供的主要方式。你通过你推广成功的每笔交易获得固定的报酬。
假设保健品公司对 Affiliate Network 实现的每个成功销售愿意支付 50 美金，Affiliate Network 会开心收下每笔订单 10 美金——因为他不必自己去找客户。
Affiliate 完成一个减肥药丸产品销售的 PPS 佣金是 40 美金。
获取销售提成是报酬最高的佣金模式，但这个模式也有缺点：获取有效数据的成本是随着产品的价格呈几何式增长的。
假如你的报酬是一个销售 100 美金，你就需要花费几倍于这个回报的资金去获取你Campaign 带来的有效数据。
PPL：Pay Per Lead 每个 Lead 获得回报
这是通过买流量做 Affiliate 获利的最常见的一种佣金模式。这里你会从每个 Lead 获取一个固定的收入。
什么是 Lead？它是广告主家可以跟进营销的一个潜在客户联系方式，它可以是简单的邮件地址提交，或者是用户填写的一个表格。
如果一个广告主愿意为成功销售一个减肥产品支付 50 美金，他也许同样愿意为一个潜在客户的 Email 地址支付 2.5 美金。得出 2.5 美金这个价格也许来自广告主的统计数据——大约 20 个潜在客户的 Email 可以实现一个销售，因此计算可得：
$50 / 20 = $2.5
为什么很多 Affiliate 相对于 PPS 更喜欢这样类似收集客户 Email 的 Lead 获利模式？
主要原因是数据。
如果我们花费了 100 美金，实现了 2 个销售，我们仅仅获取了两个客户信息。
这样很难去挖掘出更深层次的信息，所以也无法判断到底是我们的一个广告策略起了作用，还是仅仅是运气好。
而如果我们花了 100 美金获取了 40 个转化，每个 2.5 美金回报——这样就有更多的数据供我们参考。
同样的花费就可以得出更多的结论。
我们可能会发现 Landing Page A 实现了 30 个 Leads，而 Landing Page B 只有 10 个。当然你也许会说：在考虑到底哪些 Leads 能实现最终销售前，这些数据意义并不大。
但是这并不是 Affiliate 所关注的问题，这样考虑对我们不利。
我们希望通过所有的科学方法去衡量Leads，并且希望它们能够带来销售。对于新手来说，PPL 是目前为止最宽松的一种佣金模式。
让一个潜在客户提交他的 Email / 电话是相对简单的，而让他刷卡付钱可能就不是那么容易了。
这本书中你可能会经常看到“Lead 质量”这个词语。
如果你每个 Lead 都获得了回报，那么很重要的是你肯定给广告主带去的销售比例符合或者超出了他的预期。
这就是我们常说的：高质量的 Lead。
如果广告主认为每个 Lead 价值 2.5 美金和每个销售提成 50 美金是等价的，那么可以确定的是他对 Affiliate 的评估也是基于这个假设做出的。
如果你收到了 2.5 美金每个 Lead，但是只有 1/50 的 Leads 实现了销售，你的总 cost-per-sale 在广告主那边看来是 125 美金（广告主给你 125 美金，但是你只给他带来了一个销售）。
这个广告主要么把给你的Payout 降低到 0.5 美金，或者更常见的，他不和你玩了，决定禁止你推广他的产品。
我们可以辩解说 Affiliate 做的任何最优决策都无法考虑到实际销售……但这是浪费时间。
不管是什么理由，这样的行为并没有反映出 Affiliate Marketing 中的大部分情况。
大部分 Affiliate 们会持续不断的优化 Leads，即使他们必须花费时间去跟踪销售转化。
疯狂。
那么多 Affiliate 会疯狂这么做。
最后我们再说说 RevShare（销售分成）模式。
这个佣金模式是当 Affiliate 和广告主为 PPS 或者 PPL 而起冲突的时候达成的折中模式。
它就是 Affiliate 和广告主（如果涉及到 Affiliate Network，那么它们也将参与协定）之间的一个简单的协定，同意将 Affiliate 带来的客户对所推销产品的今后所有的销售都按比例提成给 Affiliate。
你把一个客户带到了购买减肥产品的网站，那么他今后在该网站的每一笔购买都会给你带来收入，而不是一次性给你 50 美金。
而收入的比率取决于细分领域和产品，但是大部分数字产品至少给出五五开的分成。
Revenue Share 当然也存在风险。
这个模式广告主不必支付你大笔的预付款。
他也不必费心计算 Lead 的价值，Revenue 只会在它销售的时候进行分成。
从 Affiliate 的方面看，他可能需要等待数个月才能享受到同等于从 PPS 带来的一次性回报，或者大量 PPL 带来的回报。但是如果能够幸运的拿到一个大客户，这样的不足也就抵消了。
大部分的产品和服务是遵循按照八二定律的，就是 20%的客户提供 80%的收益。
Affiliate 们应当相信，如果他们可以成功的吸引到一定数量的精准客户，他一定可以赚到远超过他通过 PPS 或者 PPL 所能够获得的。
我一直喜欢举这个例子：一个家伙从 Flirt4Free 赚取了惊人的分成：在一个周日清晨，一个人花费了 57000 美金去和一个业余的视频女孩聊天……。
作为一个 Affiliate 你可能习惯于说你赚了 9.95 美金的 30% 在哪里哪里，赚了
19.95 美金的 30% 在哪里哪里，运气不错。
想象一下你登录你的账户，看到了 57000 美金的 30% 打到了你的账户。草，谁他妈这么牛逼。
然后，想象一下你的感受。这个感受可能也有花了 57000 美金获得感受的 30% 那么爽……希望那家伙确实很爽。
我不知道你会怎么做，但是我绝对会辞去了我的工作，从此深陷其中。
在 RevShare 模式中钓到一条大鱼的感觉可能和中彩票差不多，但是它的概率可是高多了。
这个模式对没有很多预算去获取客户的 Affiliate 有吸引力（他们不愿意花钱打广告，或者花费很少钱在这方面）。它带给他们赌场中大奖的快感，使他们的付出终于得到了回 报。
在 Affiliate Marketing 中很少有比这个更惬意的事情了。
