三种(付费,免费,人工)搞流量的方法
做互联网的人,一生都绕不开和流量有关的话题,大多项目都避免不了搞流量。
搞流量的速度,也决定了赚钱的速度,一定程度上谁流量大,谁势能就强,谁就牛逼。
今天谈谈,我做了这么多年流量的理解,流量不外乎分为∶付费流量、免费流量、人工流量。
付费流量:
「付费流量」一定要做最垂直的流量,投放的广告素材,要有清晰的卖点,精准人群看到后,就能够直接转化,流量规模全靠广告费推动。
付费流量的持久性,完全靠转化速度推动,只有即时转化用户,即时产出利润,才敢持续性的往上冲。
可能也不需要太多钱,有个一万块钱,就能测很多项目,其实只要掌握足够多的低价流量渠道,能够玩转的项目真不少。
比如,一天烧出去几千广告费,当天就转化回本一半,一周之内就能回本,一个月利润可能就翻几倍。
今年,我在知乎投放了几万块,测出来了一些数据,也得出了一些感悟。
大部分情况下,我这边当天能回本一半,剩下的广告费回本时间,只能拉长时间周期去看,运营的足够到位,几个月大概率能回本。
少数情况下,当天就盈利,真是非常刺激,可能今天投出去300块钱,立马转化回来350-400块钱。
因为投放的素材,不是特别完美,当天回本的情况并不多,我也没有优化过素材。
和其他几家,投放的同行交流过,他们大部分情况下,都可以做到当天回本,就是量比较小。
投放真是一门艺术,要是专研的足够深,可能哪天就能发现摇钱树,要多去看案例和信息,说不定哪天就被启发了。
玩付费流量的感悟,一定要吸引最精准的产品粉,不要做任何泛流量,最重大的指标是及时回本,只有能够回本,才敢持续往前冲。
什么是产品粉?那就是对你的产品,特别感兴趣的人群,加过来就问产品,然后要付款买单的意向客户。
免费流量:
「免费流量」大多数是做内容流量,内容需要上热门才能拿到流量,优质的内容素材是重点。
什么样的内容,容易上热门?
那就是泛内容,内容话题越广泛,流量也就越大,先拿到流量,再去过滤需要的精准粉丝。
讲一下案例,比如我最近想引流的手表粉,每天发各种手表视频,其实并不容易火,也拿不到太多流量,大部分情况下,都只是基础播放。
那么,这里就可以运用我所说的,垂直人设加泛内容的形式,去打造短视频账号。
使用垂直的名字、头像、签名,让所有人一眼就能看出,我是一个卖手表的人,然后我置顶几条卖手表的视频。
做好这几步以后,一直发和手表有关的泛话题内容,各种蹭热点也好,贩卖焦虑吸引人转发也罢,都是为了拿到更多的流量。
视频流量火起来以后,按转化率也会有不少人,会主动点开我的主页去看一眼,其中不乏有些精准用户,会主动加我微信咨询产品。
目前这个方法,也有不少同行测试成功,我知道不少成功案例,有个卖表的同行,一个蹭热点的视频火了,引流了几百个精准粉,成交卖出几万块。
此事并不只是理论,成功案例真的太多了,都来源于我所接触到的信息,接触的各种玩法多了,自然懂得很多玩法。
这只是讲的卖手表案例,实际每个人的产品并不一样,但思路是相通的,你们也完全可以把方法,用到自己的产品上。
人工流量:
今年接触到的一种新思路,我前面文章也有提到,创业招募员工本质是赚利差,谁能掌握大量廉价劳动力,谁就能发大财。比如,你在市场上和同行拼价格、拼产品、拼服务。
你以为自己现在亏损,能够熬死同行,赢得最终的胜利,最后拿下全部市场?那可真不一定,你很有必要去做市场调研,你必须得清晰的知道,同行的成本究竟是多少?只有掌握的信息越多,才更容易做对决策,成本往往是产品最大的竞争力。
商场上几块钱的饮料,可能会看到一些盗版,但是你有见过,一块钱的矿泉水有盗版吗?因为实在是没利润,人家一瓶这种水,生产出来的成本加上运费,可能只赚几分钱。
完全靠强大的供应链盈利,所以没有人去做这个生意,这可不就是品牌,最大的竞争力吗?
同样的案例,我还知道不少,有一家企业最大的竞争力,是廉价的员工成本,做事的工人全是监狱的囚犯。
工资低的离谱,同样的产品,你从成本上根本竞争不过人家,所以做事之前一定要调研。
扯远了,还是说回到流量吧。
总结:
我有个朋友,手里掌握大量的廉价劳动力,数十万的学生粉,每天帮他去短视频引流,代发视频等。
每人给几块钱就够了,一样有大把人抢着帮他做。通过这些廉价的劳动力,让他很低的成本,拿到了很多精准流量,每天增长几千个粉丝,每天变现收入过万。当你手里,有了大量廉价劳动力,什么项目起不来?什么流量都能搞定,最不缺的就是流量。这事不方便写太深,成功案例我知道很多。最后:
以上,都是今年的最新感悟,付费流量一定要垂直,一丝泛流量都不能投,内容素材决定转化速度。免费流量正好相反,垂直内容拿不到流量,只能从泛内容下手,通过获得的大流量里,筛选出所需要的精准粉,最后完成产品转化。
人工流量就是掌握—批廉价劳动力,找大量的学生去执行,通过赚取利差实现盈利。