闲鱼开通鱼小铺卖二手书项目，保姆级教程，下篇

六、营业执照及出版物许可证相关

 

做二手书项目的小伙伴们，经常收到当地政府的电话或者短信提醒做年审、申报或者说证照异常之类，不知道怎么办，找代办就是各种收费，根本摸不着头脑。​

 

为了让大家更安心，也防止大家被坑，今天就跟大家详细聊一聊二手书项目门槛之一的“出版物经营许可证”从办证到年审到注销需要具体操作哪些，如何操作。​

 

6.1 办证​

 

出版物经营许可证的办理，分为线下办理和代办公司办理。​

 

6.1.1 线下办理​

 

线下办理毫无疑问是最靠谱的，但是线下办理很难。​

 

办理个体户的营业执照比较简单，有商业地址就行。​

 

但是出版物许可证，首先你得有个仓库或者商铺，且对于商铺或者仓库的面积、消防都有定的要求，而且大的城市有些都已经不办理了。​

 

这就导致线下办理周期特别长，费用基本上大几千，而且你如果用别人的地址，可能一年还要再给好几千。所以做无货源的二手书项目，不推荐线下办理，有很多人试过，最后基本都放弃了。​

 

6.1.2 代办公司办理​

 

代办主要在淘宝上找或者朋友介绍。​

 

淘宝最好找店铺等级高、好评多的店铺。​

 

根据目前了解，代办公司主要是靠一些政策的漏洞，或者他们在一些偏远的地区有关系去办理的。​

 

一般刚开始办的时候，都没有什么问题，但是后续可能地址被注销，出现地址异常的问题。​

 

所以，市面上任何一个代办公司给你的保证都是不靠谱的，就看运气。​

 

有没有被投诉，有没有引起更高层面的关注，等等。​

 

6.1.3 代办有风险，要怎么找到靠谱的代办办证呢​

 

首先要承认，代办这个行业就是擦边球。但是你线下也办理不了，你又想赚钱，所以，还是得找代办公司办理。​

 

其次好的地方是:哪怕地址异常了，其实对你这个闲鱼店铺的正常运营，没有什么影响。闲鱼目前对这块的审核基本上等于没有，有证就行。先不要纠结，赚自己能赚到的钱，遇到问题解决问题。​

 

所以，找一家相对稳定的和靠谱的或者身边朋友办过的、并承诺平台能审核通过正常使用的很重要。​

 

并且最好走平台付款 (淘宝或者闲鱼) ，出了问题好售后。​

 

你证出问题了，最坏的结果就是你付点年审的费用大概 300 元，他们给你重新办理一个，在不影响你闲鱼店铺经营的情况下，给替换了。当然这种包售后的价格肯定会高一点的，毕竟大家都是为了赚钱，所以那种淘宝价格极低的，跑路的风险就越大。​

 

目前相对合理的市场价格在 1000-2000 左右，太高没有意义，承诺太多都是空的，太低的肯定是坑。​

 

所以在你没有更好的选择的时候，接受一个特殊行业的存在，然后不要为这些太过烦心，遇到问题解决问题，把精力都花在最核心的问题上: 赚钱。​

 

不能因为这个就不赚钱了，对吧​

 

风险提示:不要用办的营业执照做其他商业用途，仅开店售卖书籍，否则可能会有其他风险。

 

6.2 证照每年的公示与审核​

 

我们找代办，办理的是个体户营业执照+出版物经营许可证，两个证件。​

 

两个证件分别要做的年审不同，具体如何操作，参见 6.2.1 营业执照年报 和 6.2.2出版物许可证年审内容。

 

 

6.2.1 营业执照:工商年报公示​

 

自行操作，每年一次，6月30日之前完成，0申报即可。​

 

6.2.1.1 具体操作指南​

 

第一步：用电脑或平板打开浏览器搜索“国家企业信用信息公示系统（网址：https://www.gsxt.gov.cn/index.html）

 

 

第二步：点击“企业信息填报”，选择“执照所在地区”。

 

 

第三步：这里以山西做演示（其他地区大差不差），使用工商联络员登录或者直接电子营业执照小程序扫码登录都可以（如电子营业执照小程序扫码没有相对执照可以先下载电子营业执照在选择扫码登录），联络员登录不知道账号密码可以点击重置来重新修改密码。

 

 

第四步：登录成功，点击“年度报告填写”。

 

 

第五步：填写相关信息，不会写的可以按照企查查、天眼查等来对着写。

 

 

1.特种设备信息，没有就写无或者0切记点保存。

 

 

2.企业基本信息，有需要修改的地方修改一下，切记点击保存。

 

 

3.网站网店信息，没有提交无，切记点保存

 

 

4.对外投资信息，没有提交无，切记点保存

 

 

5.资产状况信息，有就写没有就不写，切记点保存

 

 

6.对外担保信息，没有的默认填写无，切记保存

 

 

7.有就写没有就不写，切记点保存

 

 

8.社保信息，有就写没有就不写，切记点保存

 

 

9.预览下信息，没问题点保存公示即可。

 

 

第六步：提交就年报公示完成了

 

 

电话号码要求真实，不过一旦公示就会有很多骚扰电话，所以建议就是写真实的只是备用的号码。

 

 

6.2.1.2 填报注意事项:​

 

①每个地区的申报界面、信息填报内容会略有不同，大差不差，0申报即可​

 

②每年6月是填报高峰期，可能界面会打不开，多刷新几次，尽早填报。​

 

6.2.2 出版物经营许可证: 证照年审​

 

出版物经营许可证一般是第二年开始需要年审，根据证照办理日期决定截止日期，各地不一样。​

 

一般是在每年的1月至3月之间完成。​

 

年审需要线下去政务服务中心行政审批局提交资料，因此也是需要找代办公司解决，一般就 200-300 左右，可能根据市场会有点浮动。​

 

6.3 税务申报​

 

一般个体户营业执照办理之后，是不会开通税务的，代办也不可能给自己增加工作量，因此不需要担心税务申报的问题。​

 

但是近期有人反映，有个别地区个体户营业执照出现自动开通税务的情况，这个时候首先和代办确认是否开通了税务，并且可以打当地税务局电话进行咨询核实，如开通了税务，需要登录当地税务局网站进行0申报。​

 

“你好，近期发现江西安远的个体出现自动开通税务的情况，若江西安远个体执照还有经营的请自查一下是否已开通税务登记，可打江西安远县税务电话07973732916咨询核实，若开通税务登记就需要做税务申报，零申报也是正常申报。有不清楚的可随时咨询。”​

 

6.3.1 具体操作指南​

 

一般，税务申报是一季度一次。​

 

一年四次，分别是1月申报上一年的10-12月 (四季度)税务；​

 

4月申报1-3月 (一季度)税务；​

 

7月申报4-6月 (二季度) 税务；​

 

10月申报7-9月 (三季度) 税务。​

 

具体操作如下:​

 

1.百度搜索“国家税务总局XX省电子税务局”，证照是哪个省份的就搜哪个省，这里以江苏省为例。

 

 

2.点击右上角“登录”

 

 

3.下载app扫码登录或者输入企业信息登录，注意首次登录一定要输入法人信息，密码不知道可以点击“忘记密码”设置新密码。

 

 

4.登录进去之后会直接显示“待办”事项。​

 

5.点击“进入申报”“一键0申报”申报完成。

 

 

注意:每个地区的申报界面、信息填报内容会有不同，记住，0申报即可。​

 

6.4 证照异常​

 

6.4.1 出版物经营许可证为什么会异常​

 

办理出版物的时候，需要我们办理一个个体户，或者企业，然后用这个作为主体，去申请办理一个出版物许可证。也就是说，我们都需要一个经营地址才能办理这个出版物许可证，而这个地址就是我们办理的关键。​

 

为什么我们有时候不得不选择代办公司去办理，就是因为在很多地方，办理出版物许可证，需要政府有关部门去经营地址实地考察的，甚至会对经营地址的面积、消防、有没有摆放书架、甚至书籍进货凭证提出很多要求，所以我们没有办法才找的代办。​

 

代办的套路，基本上是在一些偏远的城市，利用一些政府的鼓励政策、政策漏洞、关系资源进行办理的，他们的地址基本上不是自己拥有的，很多都是租赁的地址，甚至虚假地址。这样一旦某个区域的出版物许可证的商家因为销售盗版、或者跟客户有订单纠纷被举报，举报多了就会受到政府的关注，甚至有的比较恶劣的会被政府一锅端，去年海南就属于这种情况。​

 

可能有人会有以下几个疑问:​

 

海南的证是不是被代办公司骗了，属于假证？​

 

其实这批证全部是真的，只是被政府吊销以后，就相当于你没有证书了而已。为什么被吊销，就是被查处为违规办证。​

 

我开网店的，为什么需要经营地址，我在家不行吗​?

 

你可以是开网店的，但是按照政府的要求，你必须有办公地址，而且是商业属性的房子，才能注册公司或者个体户的，这也是为了便于政府的管理。​

 

代办跟我说，我开网店的证，90%以上情况，工商局不会实地考察​

 

代办公司为了让你办证，肯定会这么说，到底工商局会不会实地考察，取决于几个方面: ​

 

首先，就是有没有投诉，投诉多了必查；​

 

其次，当地工商的勤奋度以及业绩是否需要；​

 

最后，就是有没有因为其他同区域的商户被查，而引起整个区域的整改行动。​

 

所以代办说得对，大概率不会被查，但是他们也不能保证的。​

 

6.4.2 出版物经营许可证异常以后怎么办​

 

6.4.2.1 三年内注销即可​

 

如接到政府相关电话，直接找代办公司，如果代办公司跑路了，可以找其他代办公司，看看能不能解决，如果不能，建议在异常后 1 年左右注销了，因为当地的工商局会可能会联系你，警告你不处理会上征信。​

 

不用太害怕，他们也是工作需要，为了安全起见，建议三年内找代办注销掉，重新办理即可。目前个人有十几张证，还没有遇到信用问题。​

 

6.4.2.2 证照异常以后，闲鱼还能用吗​

 

亲身经历，哪怕已经注销了的证，闲鱼一般不会有影响。​

 

如不幸遇到闲鱼检测到证照异常以后，只是扣20分，封了7天，可以本人重新办理一个证去替换掉。​

 

如闲鱼号被永久封禁了，先试着注销，或者能和支付宝解绑也可以。​

 

但有很大可能就是你没有办法注销，而且闲鱼和支付宝也没有办法解绑。​

 

这样也就是哪怕你办理一个新的证回来，你这个闲鱼号都用不了了，相当于本来一个证可以运营3人闲鱼店铺，你只能运营2个了。如果还想开店，只能找其他人再去办理许可证开店。​

 

6.4.2.3 证照异常以后，会影响征信吗​

 

一般证照异常以后，只要你在三年之内，予以注销基本上问题不大，老瞿基本上的操作是异常以后1-2年内进行注销掉​

 

6.4.2.4 证照异常以后，可以修复过来吗​

 

一般不会进行异常修复。因为很多情况下，异常修复花费的代价比新办一个还高，所以基本上都是注销掉，目前证照注销的成本在200-300元左右，具体看地区。​

 

当然你也可以选择跟之前那家给你办证的代办公司扯皮，这个就看这家代办公司的良心和你扯皮的能力了，有些会答应免费给你注销掉。​

 

七、更多选品方法及具体步骤​

 

除了孔夫子网选品，还有其他的选品方法也可以尝试，这里整理出了 4 种选品方法：​

 

根据淘宝店铺销量选品​

 

对标优质闲鱼店铺选品​

 

根据大学官网推荐书单选品​

 

通过顾客推荐书单选品​

 

如果你已经完全熟悉了孔夫子网的选品方式，就来试试这些新的选品方法吧。

 

7.1 根据淘宝店铺销量选品

 

淘宝搜索二手书店铺，找一家淘宝专做二手书的大店铺，一样也是按销量排行，根据其销量排行版进行选品，依次上架。

 

 

7.2 直接对标闲鱼卖的好的店铺进行选品

 

找到一家优质同行，参考其所有的相关商品上架即可。这样的好处是：这些品已经经过同行筛选，同时能避免违规。​

 

具体方法：​

 

第一步：找排行榜，在闲鱼 APP 首页有个二手车那边，往后滑动，会看到一个「闲鱼榜单」。​

 

第二步：点进「闲鱼榜单」，选择「报纸期刊」的分类，就可以在排行榜找一个对标的店铺进行参考。

 

7.3 大学官网推荐书单

 

每个大学基本在开学前都会让大家去自行选购指定书目的教材，或者统一订购，如果知道他们的需求，也就知道上什么书容易出单。有需求才会有市场。​

 

挑选方法：​

 

每个大学都会有自己的官网，在官网上都会进行公告本学校选用的教材，在这些公告页面下面会提供附件下载，一般是 Excel 表格或者 PDF 文档。​

 

这里直接百度搜索“2023 秋大学教材选用公示”，下面会跳出来各个学校的教材选用公示链接，这里以南京理工大学泰州科技学院为例，通过下图可以看到公告里面的教材。

 

根据以上方法可以去挑选其他学校的推荐书籍类目，偶然间发现，有的学校官网上面放了《2022 秋全国大中专教学用书汇编》的表格，后面就去搜索找到了《2023 秋全国大中专教学用书汇编》，这里面统计了 2023 届大一新生需要用到的书籍所有名单。

 

7.4 顾客推荐书单

 

大致可以把顾客按照身份分为几类：大一新生、考研备考生、专业考试生、个人专业爱好者。​

 

1.大一新生推荐书单​

 

大一新生：主要是根据他们提供的学校自购清单来帮他们选购书籍，这个可以参考《2023 秋全国大中专教学用书汇编》这个表格去按照最近销量不错的专业去上同专业的书籍。​

 

购买特点：消费能力比较差，经常讨价还价，一般是 160 多的价格，直接问你 130 或者 100 行不行。​

 

避坑：遇到大一新生团购尽量确认好要不要，再选择帮忙找。一般确定说要，后面价格即使他觉得不合适你也已经掌握了主动权。

 

 

大学新生书单：

 

 

2.考研备考生推荐书单​

 

考研备考生：建议大家去主做考研人的生意，他们的购买意愿比较强，付费意识也不错，基本上找完合集的书籍都会直接下单，或者略微优惠一下。​

 

购买特点：购书意愿强、多本下单、付费能力强、发货要求快。​

 

成单技巧：报完价格之后，可以拍个彩虹屁，例如：提前祝您考研上岸，蒙的都对，考上自己心仪的大学。详见文章末尾销售话术。

 

 

考研备考生书单：

 

 

3.行业从业/职称考试生​

 

群体分析：一般对于从业人员来说，也会有购买需求，例如做医药销售的人员，很多没有专业知识，就需要买相关书籍来拓宽自己的知识面，另外就是参加一些职称考试，或者专业证书考试的人，他们也会购买考试推荐书籍。像行业从业人员或者职称考试人员基本都是进入社会有工作经验，收入水平比较高，更容易成交。大概率都是直接下单。​

 

从左边的截图可以看出，下单的顾客大概率是在医院上班，对于这种从业人员来说，自动成交的概率很大。这也是我们后期努力的方向。​

 

购买特点：直接下单/不议价、对书本质量没有太高要求。

 

 

4.专业爱好者推荐书单​

 

特点：要的书多、基本不议价，可报价高。​

 

群体分析：有些顾客虽然没有从业或者也不是专业学这个的，买书只是个人兴趣爱好，一般这种顾客都会问某个专业相关的书籍有哪些，让你帮忙推荐，他们一般都不会指定书籍具体的名称、作者这些，因为要的书籍比较多，也会很少去一个个对比价格，所以在报价的时候可以相对报的高一点。​

 

购买特点：直接下单/不议价、对书本质量没有太高要求。

 

 

八、4 种放大生意的方法

 

如果你已经稳定变现，那么是时候考虑通过放大项目，增加收益了。项目放大的主要方式有：​

 

多账号运营​

 

工作室运营​

 

多平台运营​

 

转有货源玩法（对资金链和体量有较高要求）​

 

接下来就一起了解下具体怎么做吧。

 

8.1 多账号运营​

 

由于单帐号的天花板比较低，淡季利润在 5000 元/月，旺季在 1-2 万/月，一个人上限大概可以精细化运营 6 个账号。​

 

8.2 工作室运营​

 

将书籍采购、发货等机械化的工作进行外包，即招募比较廉价的劳动力，比如我们现在工作室开在小区，招募的是本小区的宝妈，在南京仅给 3000 元/月，不用管吃住，不交社保和公积金。​

 

8.3 多平台运营​

 

1. 转转​

 

转转是目前的第二大二手交易平台，根据实战测试，流量大概是闲鱼的 3-5 分之一，如果不选择多做闲鱼帐号，可以同步在转转上进行发布，进一步提升销量。​

 

2. 淘宝​

 

淘宝比较考量运营，二手书目前也比较卷，在没有货源的情况下不是太建议。拼多多更加是电商的坟墓。不过激活码比较适合淘宝和拼多多开店，只要你能找到货源，目前特别香。

 

 

8.4 转有货源做法​

 

很多人都会考虑是不是自己也可以收一点二手书，根据实战的结果，在没有规模之前不是特别建议做实体仓库，主要原因如下：​

 

1. 二手书的链条比一般电商还要长，因为一般都电商不需要涉及到回收，不是你什么卖的好就可以去进货的，需要等毕业季回收，开学季销售，所以比较繁琐；​

 

2. 学校废品回收竞争激烈，需要搞定学校的废品收购站，或者学生的流量，需要一定的资源积累。​

 

3. 二手书种类特别多，而且是按吨回收，导致书籍的种类特别多，比如一个 10 万册的二手书仓库，可能有 2-4 万种书，所以对仓库管理的要求比较高，否则找不到书，这样发货的效率就会很低，而这些都是需要投入人工和系统成本的。​

 

所以建议起码在 20-30 吨以上的体量再考虑建仓，否则各项成本都均摊不下来。

 

九、热门赛道拆解​

 

 

在最后这一章节，我们提供了一些目前常见的，相对容易跑通的二手书赛道，分别是：​

 

大学教材、小说、文学​

 

少儿期刊杂志​

 

大学英语激活码​

 

畅销套装书​

 

有一个不是那么容易跑通的，但是如果你对这方面感兴趣，也可以做个参考：​

 

绝版书有货源​

 

并且在这一章节对这几个赛道进行了简单的分析和案例展示，希望这五个赛道案例可以带给大家一些参考。

 

目前根据大量的实操，闲鱼二手书最畅销的是大学教材、小说、文学。​

 

大学教材会有一定的季节性，开学季是旺季，开学季过了以后到期末考试季前，相对是一个淡季。文学小说的销量相对来说会全年比较均衡。除此之外少儿杂志、激活

码、畅销套装书等，也是二手书一个比较好的延伸的方向。​

 

9.1 大学教材、文学、小说

 

这种店铺以量取胜，尽可能开学季、毕业季多上架大学教材，这个时候正是教材的热门期，当平时适当增加一点热门的小说和文学维持店铺销量稳定。

 

9.2 少儿期刊杂志

 

有人实操，目前杂志方面的书籍比较火。​

 

从出版社或者经销商处得到少儿杂志的授权或者货源，这个方向的优势在于可以转化到私域，建立信任以后进一步销售其他少儿杂志，甚至可以伴随孩子的成长一直预订杂志。从出版物直接发货，没有盗版等比较麻烦的事情。

 

9.3 大学英语激活码

 

激活码在淘宝做的好的店铺可以做到利润月入 10W+，目前闲鱼也有很多小的卖家开始在做，有些人是跟二手书店铺一起卖，也有人是开店只卖激活码。​

 

只要能低价获得激活码的货源，激活码的好处在于无需物流，虚拟发货，没有售后问题，客户分分钟就可以确认收货并给好评。​

 

下面给大家详细解说如何在闲鱼做激活码项目。案例如下：​

 

1. 大学英语激活码的优势​

 

大学英语激活码相比于二手书，它的优势有哪些？​

 

总结起来有以下几点：​

 

1.激活码交易更精准，不用到处找图。​

 

2.购买商品的顾客更精准。​

 

3.只需要直接发送激活码给客户即可确认售后。​

 

4.到账快​

 

还有一点，收码相比于收二手书，种类更少，收码也更方便。​

 

收码成本的高低取决于你是否有渠道​

 

我尝试过联系一些大学生，但是都不太靠谱，不是要的时候联系不上，就是收的码是激活过或者过期的。​

 

于是我换了一个想法，找个中间人来收。​

 

我找的中间人是一位住在大学附近的宝妈，跟她谈好价格、利润，以及售后包解决这些问题。收码的问题结束解决后，我就只管卖就行了，省事多了。​

 

收码时是把书本后面的激活码裁剪下来：

 

 

2. 什么是大学生英语激活码​

 

《新视野大学英语》是一套由外语教学与研究出版社出版的大学英语教材系列，其中第三版是指该系列教材的第三个版本。这套教材是当下各大院校大学生正在使用的一套英语教材。​

 

这套教材主要分为四个级别：《新视野大学英语》第一册、第二册、第三册和第四册。每一册都分「读写」、「视听说」两种。​

 

每本教材都包含课本以及课本背后的激活码。​

 

该教材激活码用于激活新视野大学英语教材中的在线学习资源和服务。​

 

学生购买教材时通常会获得一个激活码，这个激活码按照学习要求，用来提交作业，获得学分。​

 

但是，这个激活码只有一个学期的激活期限，很多学生在使用激活码的时候，会发现激活码已经过期了，所以，需要重新购买激活码来激活课程，才能提交作业。​

 

由此可见，市场上这种激活码基本属于供不应求的状态，.

 

3. 激活码实操详解​

 

接下来给大家上实操详解​

 

1 ）登录闲管家 —> 点击商品管理 —> 点击新建商品

 

 

商品分类选择图书 —> 学习考试

 

 

2）商品图片： 建议大家从孔夫子或者淘宝找书的图片再自己加上文字（不过更建议大家自己找图，避免同质化）

 

 

3）宝贝标题（可供参考，不仅于此）​

 

新视野大学英语第三版 读写 视听说 思政智慧版 1 2 3 4 激活码​

 

新视野大学英语第三版思政智慧视听说读写综合训练激活码注册码​

 

新视野大学英语第三版 读写思政版 1 2 3 4 激活码 U 校园 智慧版​

 

新视野大学英语 U 校园 读写 视听说教程 思政智慧版 1 2 3 4 激活码​

 

4）宝贝详情（供参考，自行修改）​

 

新视野大学英语 U 校园 读写 视听说教程​

 

“思政智慧版” “智慧版” “U 卡通”​

 

第 1 2 3 4 册验证码 激活码​

 

不是书，下单后联系客服在线发送，无需物流​

 

确定好版本，保证注册，无效退货​

 

激活码拍下后在线发送，无需快递，保证激活，放心下单，​

 

下单前务必核实清楚，若您知道用什么码，请直接拍下。​

 

若不知道，请将课程中心带有“未激活”字样的可成图片截图给客服​

 

否则拍错不支持退换。收到激活码后请立即激活，超出 7 天不售后。​

 

下单后 请联系客服。​

 

激活码刮开后不支持退换，谢谢理解​

 

5）图书信息-ISBN 编码填写新视野大学英语的 ISBN 码就行

 

 

这里可以添加多个 sku

 

 

填好后点击立即发布—>确认

 

 

还有一个要注意的点！！！​

 

激活码分 「智慧版」和「 思政智慧版」 两大类​

 

两个大类别都有 「读写」 与 「视听说」 两个版本，价格也是不同的​

 

细分下还有 1/2/3/4 册的区别 ，千万注意给客户发送码的时候不要给错版本。​

 

前期卖激活码分不清版本，可以要求客户发送 U 校园未激活截图或者图书照片即可分辨。​

 

这是 U 校园未激活截图和已刮开码的图书照片，可参考一下：

 

 

4. 卖激活码技巧：​

 

1）宝贝价格​

 

宝贝上架后可选择标价 3.8-10.8 元进行低价引流，或者直接开 SKU 标注每个版本实际价格。建议选择前者，效果会更好​

 

2）交易话术​

 

为避免发错版本，请截图 U 校园未激活页面截图确认版本再报价。​

 

激活码全新，不包含书本，包激活，不激活退款​

 

3）交易方法：​

 

因闲鱼不能发送带二维码的图片，直接把图片拍成视频发送给客户，或者提取激活码数串发送给客户。​

 

4）售后技巧：​

 

因激活码系统设置有时间限制，卖出激活码后，记得提醒客户及时激活，交作业。​

 

客户询问价格折扣，可告知客户，多买可优惠。​

 

采用这种方法优惠一到两元一张，提高销量，效果非常好。​

 

激活成功后，点无需寄件发货。​

 

5）好评话术：​

 

激活成功后，请推荐给有需要的同学，希望得到同学一个好评，祝学习进步，学业有成，感谢支持！​

 

5. 其它问题详解：​

1）激活码上架到什么类目？​

 

建议上架到了学习考试类目。ISBN 码输入新视野大学的编码即可 9787513588188​

 

任意版本激活码都属于新视野大学这本书的类目。不容易违规。​

 

方案一：建议价格标到最低 3.88 不要太低，防止官方判定引流。​

 

方案二：打开多规格 SKU 模式，把每个版本的价格都标注上。​

 

以上两种方案任意选择，上传的宝贝详情图片，可以去淘宝或者多多各种平台搜，或者用书的图片，不建议大家都用一样的图片，避免限流。​

 

2）具体拍哪个版本？​

 

客户下单时，要求客户发送书本照片，或者 U 校园未激活截图，按照版本价格报价，看不懂版本的同学可以把图片发给淘宝或者拼多多卖家​

 

买家拍下付款后，上淘宝拍一个同版本的再把激活码转发给买家​

 

注意：闲鱼聊天不能直接发送带二维码的图片，会显示违规，切记不要发。可以将卖家发的图片拍成小视频发送给客户，或者图片提取文字后转成文字发送给客户，也可以截图把二维码打上马赛克再发，注意核对不要发错数字。

 

 

3）通中的聊天话术建议​

 

当客户拍下时，可提前告知客户，为避免激活码过期，我们的码都是现刮的，请耐心等待，包激活，请放心。​

 

发送激活码后，即可发送引导好评文字。​

 

以上就是关于大学英语激活码的详细案例拆解​

 

最后再说说这个项目在闲鱼上的缺点，有些闲鱼店上架就会被平台通知违规下架，有些就不会，这个看概率，如果你有货源，那么在其它平台销售优势会更大，已有大佬在淘宝上做到单日销售 2k+

 

9.4 畅销套装书

 

1）小说类​

 

有些小说存在很多的粉丝，比如龙族，目前闲鱼也有部分玩家专注某个特定的书籍进行销售，但比如龙族盗版很多，对商家鉴别的能力或者货源渠道会有一定的考验，但是客单价高，利润高，案例如下：

 

2）其他类​

 

教材类套装赛道比较卷，但套装的思路可以复用。​

 

现在很多 KOL 或者书籍类应用都有很多书单，可从中找到适合自己店铺的进行上架。​

 

按照书籍版本凑，比如平装版、精装版、珍藏版。​

 

按出版时间，比如西方经济学第七版、第八版，价格有高有低，用户看到后也可能为了要新的接受高价格。​

 

这个方法是可以做精细化运营的一个很好的方向。多 sku 本身可以增加流量概率+在某个领域要深入的人，套装书/系列书籍对他们来说是有用的+还能提升客单价。缺点是需要投入时间去找信息、找图等，相对费时间。

 

2）其他类​

 

教材类套装赛道比较卷，但套装的思路可以复用。​

 

现在很多 KOL 或者书籍类应用都有很多书单，可从中找到适合自己店铺的进行上架。​

 

按照书籍版本凑，比如平装版、精装版、珍藏版。​

 

按出版时间，比如西方经济学第七版、第八版，价格有高有低，用户看到后也可能为了要新的接受高价格。​

 

这个方法是可以做精细化运营的一个很好的方向。多 sku 本身可以增加流量概率+在某个领域要深入的人，套装书/系列书籍对他们来说是有用的+还能提升客单价。缺点是需要投入时间去找信息、找图等，相对费时间。

 

 

14.选择一个店铺，点击进入，如

 

 

15.点击所有商品

 

 

16.打开多抓鱼网页版​

 

17.复制店铺上的书籍名称到多抓鱼网页搜索栏，查看是否有利润差，如

 

 

18.确定有利润差后，可进行复核，再次确认是否真的可以售卖 262 元的价格

 

 

19.确认无误后，去多抓鱼点击到货提醒，如有货，可直接买下

 

 

注意事项：多抓鱼新号注册有权重优势，一个账号可以添加 1000 本到货提醒，最好能在一星期内完成，能够获得更多书籍​

 

2）通过图书条目找到绝版书​

 

第二种方法则是，通过孔夫子官网找绝版书，通过首页的图书分类条，可以随机找到价格合适的二手绝版书，只要售价高于原价，基本都是绝版书。后续收书的操作，跟第一种方法一致，这里不再赘述。​

 

接下来讲讲具体操作：​

 

20.打开孔夫子旧书网官网：https://www.kongfz.com/​

 

21.随机选一个类目，点击进去

 

 

22.根据价格来找到绝版书书籍

 

 

3. 注意事项​

 

1）书籍上架到孔夫子旧书网​

 

23.保证书籍品质：上传书籍时，应清楚地说明书籍的状况，包括是否有划线、破损、污渍等。不要隐瞒或掩盖任何问题​

 

24.拍摄清晰的图片和详细描述：在上传书籍时必须提供至少 3 张清晰的图片以及详细的描述，如果可能的话，提供一些照片来展示书籍的实际情况。​

 

25.标明价格：在描述中明确标明书籍的价格，并说明是否包含划线或其他损坏情况。这样可以让买家更好地了解书籍的实际价值，避免因为误解而导致不必要的纠纷。​

 

26.不接受退换货：二手市场比较特殊，如果书籍没有什么问题，有权拒绝退货，如果人家态度好，真的有个人原因想退，还是可以给退，要记住退货的邮费是由买家自己出，我们不出邮费。​

 

2）快递问题​

 

短期可以直接使用孔夫子提供的在线发货，后期单子多了就需要你自己和本地的快递站谈，一般价格可以谈成 4-6 块之间。​

 

以上就是关于有货源的绝版书玩法啦～如果你是有货源的，同时喜欢绝版书，那这个玩法你可以尝试一下.