木薯 闲鱼开通鱼小铺卖二手书项目，保姆级教程，上篇
闲鱼二手书这个项目很稳，虽然有点小门槛，但是做了必赚钱，外面有上千元卖这个项目陪跑的， 现在把保姆级教程分享给大家，有兴趣的可以去实操。
一，为什么做闲鱼二手书项目：
闲鱼平台的操作门槛较低，从以下这几个方面，我们可以感受到二手书的市场需求也越来越大：
（1）80% 以上的高校教材开放
据不完整统计，在国家鼓励对资源的可回收利用大政策的影响下，目前 80% 以上的高校已经放开了教材的预订，也就是大学生可以在学校预订教材，也可以自己解决，学校不做干预，这为大学生购买二手书提供可能。
（2）大学生对二手书的接受度提高
目前高校大学生对二手书的接受度越来越高，且每年都在递增，主要因为教材在大学的使用率较低，大家越来越接受二手书这种形式。
同时因为目前国家对盗版的打击比较厉害，这也为二手书提供了一波利好，二手书相对新书价格优势明显，一般为标价的 1-4 折。
（3）大环境下消费降级对二手的利好
这几年的经济环境大家有目共睹，目前经营闲鱼二手书店铺有个明显的感受，随着消费的降级，越来越多的家长开始给学生买二手字典，二手字典在闲鱼成为小爆款，供不应求。
（4）学校周边的二手书店倒闭，电商模式优势突出
一般在学校周边经营二手书店的老板，年纪较大，疫情这 3 年，绝大多数倒闭，因为学生无法出校，哪怕仅仅就隔了一个校门，同时因为经营者年纪太大，他们的电商运营能力较差，无法通过电商实现业绩的突破，而随着网购的普及，目前学生网购二手书的习惯已经形成。
而在二手书项目的几种玩法中，闲鱼无货源二手书项目，是目前最推荐的玩法。闲鱼平台处于红利期，而在淘宝和拼多多上做二手书，相对来说更难一些，不建议轻易入场。
如果你是一个人做，建议找一个家人的身份证，一起办理 2 个出版物许可证，开 6 个账号，管理 6 个账号基本上是一个人的极限了，精细化运营下来，预估一年的利润能达到 20-50 万。
比如开学季，我们单帐号每天的销售额在 1000-2000 元，平时在 500 左右，利润率在 30%-50% 。
闲鱼可发布的商品数量为 500 本，仅适合挑出爆款书籍售卖，所以更适合做无货源，避免压货。
另外官方可能在开学季会发布活动，可以关注相关活动动态，及时放大。比如之前有过活动：上架满 500 本书，同时开通 7 天无理由退货和不符合描述退货，就可以开通上架 3000 本的权限。
闲鱼二手书无货源玩法有这 5 点优势：
（1）目前处于红利期
一般人在闲鱼只能发布 5 本书，2020 年 9 月之前在网上有一个可以突破发布数量的 bug，现在已经修复。
闲鱼官方是在 2021 年邀请了 200 多个商家进行测试的，也就是进行出版物许可证的认证，就可以发布 3000 本书，2022 年申请通道一直处于关闭状态，直到 2022 年 12 月份才重新开放测试。
目前在闲鱼 APP 已支持申请出版物许可证认申请，可以确定有这个类目市场可做，不过有变化的是：一个号开了鱼小铺，最多发布 500 本书籍。
（2）书籍这种类型的商品，一旦上架，无需重复选品
闲鱼最畅销的是大学教材 + 小说，一般的大学教材至少 3-5 年才会更换版本，而小说的使用年限就更久了，所以一旦商品上架成功，后续这部分精力就可以省去，不用每天都在选品，忙个不停。
（3）售后较少
因为图书的商品属性以及价格偏低，所以售后问题基本上低于 10% ，我们实操下来，基本上低于 5% 的订单会有售后问题。之前也看到人在闲鱼卖投影仪这类型的商品，这种售后问题就会多很多。
（4）成本低
具备无货源的所有优势，不需要垫资，没有资金压力和库存风险。
（5）起号难度低
目前商家数量相对较少，起号比较容易，一个人第一个月做到 5K 的利润，第二个月利润过万，只要执行力在，问题不大（带人实测结果）。
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但没有什么项目是十全十美的。讲完优势，也来讲讲这个项目的劣势：
（1）前期上书需要一定的时间积累，要有耐心
该项目推荐精细化运营，首图找实拍图效果更好，文案每个账号尽可能标准化且有所差异，每天上架 20-30 本书。
强烈不建议使用群控软件，效果较差，所以前期上架书籍有个积累过程。一般上架 300-500 本书以后，帐号就能相对比较稳定的出单。
（2）不能躺赢
平均客单价较低，大概在 20-30 元左右，所以订单多了以后，需要比较大的精力去买书发货，相对短视频带货等项目来说比较琐碎。
（3）不能搬运内容
不能直接搬运别人的账号，被举报以后容易被封号。
（4）单帐号天花板较低
目前跑通的最好的帐号在旺季利润在 1-2 万/月，淡季的话平均一个账号每个月的利润在 5000 元左右，跟短视频带货那种爆了一个视频，赚几十万没法比，赚的是辛苦钱。
闲鱼二手书单号的三个主要盈利模式：
低利润爆单：利润空间不高，但是爆单以后量大，单品一天能出5-10单。
套装高利润：同类书籍、教材+习题、小说套装、书单等，多品高利润。
垂类高利润：只做细分高利润赛道，出单量不多，但一本利润能做到30-50。
这三点，做好一项就够吃。
二、完成准备
了解完闲鱼无货源二手书项目的整体情况后，我们就要正式开始启动了。在闲鱼上运营的前提，是完成前期的资料准备和账号准备。
所以在这一章节，我们整理了运营售卖之前需要筹备的事项，包括：
办理出版物许可证
项目所需 APP 下载
闲鱼 APP 权限设置
闲鱼账号完善
在闲鱼开通书籍销售许可
多刷闲鱼二手书同行账号
其中出版物许可证是做这个项目必要的资料，大家一定要完成办理并在闲鱼上进行认证。如果没有出版物许可证就卖二手书，违规概率很高，且有很大概率会被直接封号。
2.1 办理出版物许可证
营业执照和出版许可证，是开通闲鱼图书店铺的必备条件，可以说是入局该领域的资格证，也算是一个有门槛的领域了，凡是有门槛的领域，必定能减少一半或一半以上竞争者。
做这个项目的第一步，就是要办理出版物许可证，注册闲鱼帐号。
一个人可以办理 3 个支付宝帐号，对应 3 个闲鱼帐号，要求出版物许可证、支付宝、闲鱼三者的主体要一致。目前在淘宝办证的价格大都在 1100 – 5000 元不等，也有再贵一些的，含一个个体户 + 一个出版物许可。
线下办理
线下办理毫无疑问是最靠谱的，但是线下办理很难，办理个体户比较简单，有个商业地址就行。但是出版物对商铺的面积，消防都有一定的要求，而且有些较大的城市已经不办理了，所以导致线下办理周期特别长，费用基本上大几千，而且有些地址还需要每年再给几千。
所以不太推荐线下办理，有很多人试过，最后基本都放弃了。
网络上找代办公司
网络上办证周期大概是 2 – 7 天，后期需要营业执照每年年报 50 元，出版物年检 150 元，如需注销，费用 150 元。
注意：需要鉴别真假，淘宝有假证，拿到证去官网验证、或者电话给工商局验证以后再确认收货，不要相信他们发给你的官网。他们的主要套路是建一个网站给你查询，所以要通过百度核实下是不是真的政府官网。
但营业执照 + 出版物许可证的费用，每家淘宝店办理的价格不一样，这时候就有个问题了，哪家办证靠谱？
根据目前了解，代办公司主要是靠一些政策的漏洞，或者他们有关系去办理的，一般刚开始办的时候，都没有什么问题，但是后续可能地址被注销，出现地址异常的问题。
一般代办公司会选择一个地址，一个比较偏远的地方，一旦一个大范围内，其中一家地址被投诉了，就有可能会牵连大范围地址的其他商户，就会被工商局整体调查，然后被批量注销。
所以市面上任何一个代办公司给你的保证都是不靠谱的，其实还是需要看运气，有没有被投诉，有没有引起政府层面的关注。
那么如何应对？
首先要承认这个行业就是擦边球，线下办理不了，又想赚钱，所以还是得找代办公司办理。
其次这个项目好的地方是，哪怕地址异常了，其实对这个闲鱼店铺的正常运营基本是没有什么影响的，闲鱼目前对这块的审核还比较松。
所以不用过多的纠结，赚自己能赚到的钱，遇到问题解决问题。找代办公司只需要有这几点要求：
1.找个自己认为价格合适的
2.下证时间快
3.有人已经用该证件通过闲鱼认证的
然后直接去办理就好了。
但还是需要再次强调，不一定认证通过了，这个代办的证件就是百分百靠谱的。但认证成功通过后，就可以先做起来，如果后续出现异常再进行处理。
也可以有个小建议，就是找一家相对稳定、靠谱、承诺售后问题的代办公司。如果证出问题了，最坏的结果就是付点年审的费用，大概 300 元，他们会帮你重新办理一个许可证，然后我们在不影响自己闲鱼店铺经营的情况下替换掉即可。
当然这种包售后的价格肯定会高一点的，毕竟大家都是为了赚钱，所以那种淘宝价格极低的，跑路的风险就越大。
风险提示：不要用办的证开微信收款码，可能会存在风险。
另外，有些小伙伴在办理许可证时，发现下证的速度受到了限制，其实不用恐慌，我们可以先上少量的书籍练手，熟悉整个项目流程。只是普通账号最多只能上架 5 本，可以先养账号，把鱼小铺在这个过程中开启，方便后面证书到后直接上手。
基本软件下载完善 ：
需要提前准备的软件 / 网站有：
闲鱼 App
支付宝 App
孔夫子网：https://www.kongfz.com/
闲鱼 APP 目前整体风控比较严格，建议一机一号，一台手机来回切换闲鱼账号的话，账号是很容易异常的，异常会导致闲鱼币不能使用，所以一机一号保险点。比如二手手机可以在闲鱼买 200 元左右的红米 7 或者 8 ，或者同等配置的手机即可。
闲鱼账号绑定的支付宝需要跟执照是同一人。
一个出版物许可证可以用在三个闲鱼账号上开店铺，每个店铺对应一个支付宝，而一个身份证可以注册三个支付宝。
也就是说，只用自己的身份信息做这个项目的话，只需要办理一个出版物许可证即可，不需要办理多个。
另外，也可以在电脑端使用闲管家统一管理，闲管家可以关联六个账号，在管理方面更加便利，不过闲管家的使用场景主要是在家或者工作室，平时上班还是需要将手机带好，这样能避免出现漏单的情况。
闲管家界面展示：
2.3 闲鱼 App 的权限设置
2.3.1 定位权限
永不允许，不进行开通。（如果之前有下载使用闲鱼软件，定位权限已经开通了。或者需要使用闲鱼软件，购买当地一些产品，或者向附近朋友，出售一些自己不用的产品这种，可以不用管，打开也可以的）
2.3.2 消息通知打开
很重要，务必打开，前期消息务必及时回复。
2.3.3 允许后台 App 刷新
允许后台 App 刷新，外加所有照片权限。（截图了一个苹果的，安卓的按照提示进行即可。)
2.4 闲鱼账号完善
之前未下载使用过闲鱼的，可以直接借用自己常用的支付宝，淘宝账号登陆即可，比较简单。
2.4.1 个人资料完善
登陆之后点击“我的”，进入点击“编辑资料”。
根据自身情况完善信息 85%以上，一般可以用书店名称去做头像，做一个名称的头像标志会更好，自己做，这个很简单，比如一三书屋，直接通过免费的字体设计，然后截图做成头像。另外也可以选择文艺点的卡通或者美女图像做成头像。剩下的根据自身情况设置即可。
2.4.2 实名认证完善
继续往下拉，实人认证，支付宝实名认证，外加芝麻信用分，分别进行一个按照要求认证，授权即可。
2.4.3 鱼小铺的开通
新手刚做闲鱼的时候，可能会发现：有一些店铺可以开通多种规格的价格，而且还能设置很多个库存。很诧异，自己的店铺为什么没有这样的功能？
要实现多规格上架，需要开通“鱼小铺”的功能。那么鱼小铺如何开通呢？以下是官方给的回答。
目前测试来看，每天坚持上架5条链接，坚持2~3天，就会收到如下图所示的官方邀请。
收到邀请时，大家可以酌情开通。
是否要开通鱼小铺，有以下几个考量：
1.如果不开通的话，只能上架50个产品，并且库存默认都是1件。这也就意味着，如果有人下单拍了你的产品产品就会自动下架，你需要手动地去重新上架。
因为图书的种类很多，50本是远远不够的；而且重新上架也需要额外的花费时间和精力，所以如果是做闲鱼二手书，还是建议大家去开通一下鱼小铺，开通过后，可以上架的数量变成了500+，并且可以设置库存数量，客户拍完了以后，这个产品也会在架上，不会自动下架，方便爆单和后续成单。
2.如果不开通鱼小铺，只能设置一款价格，也就意味着，你没有办法通过多规格进行低价引流，或是卖高利润的套装。
闲鱼的客户普遍还是追求便宜，首页的初始价格决定了客户是否会点击你的链接；此外，很多图书是套装，比如说有1234，或者教材加习题指导，如果我们一次性把价格写清，可以提高运营效率。所以还是建议大家开通一下鱼小铺。
3.唯一不开通鱼小铺的考量是，上架的产品过多，但是大多数没有动静的话，就会影响整个店铺的动销率，也就是说，会影响平台判断你是否是一个优质的店铺。
但跟前述所有的因素相比，还是开通鱼小铺，利大于弊。
开通鱼小铺时，资料填写，可以选择“二手书实体店店主”之类的，不太重要，不影响上架出单。
鱼小铺的常用功能：
1.深库存宝贝
在发布宝贝时，可添加宝贝规格（最多 2 个），并填写宝贝库存（小于 1 万件），对不同宝贝规格可设置不同 SKU 和价格，发布宝贝更丰富多元。
2.发布宝贝数
发布宝贝数量上限突破 50 个，可发布更多宝贝。「一键擦亮」最多擦亮 500 个宝贝。
3.宝贝分组
除 3 个系统分组外，还可对在线宝贝进行其他分组，我的-鱼小铺工作台-常用工具-管理创建分组。
4.宝贝专题
对在线宝贝可进行上新及自定义专题创建，我的-鱼小铺工作台-常用工具–管理创建专题。
5.宝贝置顶
拥有将宝贝置顶的功能，长按宝贝即可设置置顶。
2.4.4 注意事项
芝麻信用分尽可能 650 以上，700 左右，自然越高越好。具体查询，打开支付宝，首页搜索“芝麻信用”点击即可。
如何提升自己的芝麻信用分？
下方有一个“去涨分”可以按照提示进行，外加平时多使用“花呗”支付，并且及时还款，外加补齐自己的一些身份信息来的。
一些信用分低的怎么办？
刚开始可以直接借用身边亲人，朋友，信用分高的进行使用。
2.5申请开通书籍销售许可
打开闲鱼 APP，在“我的”页面，点击下方的认证招商，选择【经营资质】，选择经营资质类型为【企业/个体工商户经营资质】，根据步骤上传执照。
现在经营资质认证申请已基本全面开放，认证申请会分为 2 种情况：
1 – 5 天就出来的证，大概率代办公司发电子版的时候，在闲鱼审核是查不到的，需要等待 1 – 3 天再申请
需要 1 周以上办理的证书，一般都是可以直接去认证的
提交以后也会有不同的情况，有的审核只需要几分钟，有的审核可能需要 1 – 2 天，所以都不需要太焦虑。
要注意的是「出版物编号」是要把所有的文字 + 数字全部写上（如下图整个划红线处），而不是只写个数字。如果审核出现问题，一般主要是出版物编号写错了，所以这部分需要多多注意。
万一审核没有过，去看看具体原因就好，目前闲鱼对证照的审核还是相对容易过的。
具体申请入口如下（入口可能会随闲鱼版本发生变化，找到“认证招商-经营资质”即可）：
建议审核通过后的第二天开始上书。审核通过当天不建议上书，这个时候上书容易被判违规。因为系统可能存在延迟，如果第一天就上架很多书，系统会以为没有证导致误判，误判以后再去申诉是很麻烦的，所以安全起见，这里稳妥一点，第二天再上书。
2.6 多刷同行账号，养号的同时，积累对标账号
同行，是我们最好的老师。
多刷同行账号，一方面可以帮助我们，找到更多的对标账号和好的选品；另一方面，也可以帮助闲鱼定位我们的喜好，向我们推荐更多的二手书选品。
以“二手书”为关键词，进行搜索，切换到“用户”列，找到二手书同行。
点进同行店铺，查看店铺内的二手书链接，特别是”想要”数多的链接。观察标题、内容、图片，分析它们好在哪里。一直做到”来到闲鱼的首页，系统就会自动给你推荐二手书”的程度。
这一步有两个目的：
1.让闲鱼知道，你是一个关注二手书的客户，所以会主动给你推荐更多的热门二手书选品。
2.通过观察大量店铺链接，对好链接的要素、好的店铺、好的选品有一个基础印象。
这里要注意：不要拿主号直接关注同行，会被对方拉黑，或者取消关注。
如果需要关注同行，可以用自己不常用的小号，或者建立一个对标账号库。
怎么找到更多二手书同行？
a.闲鱼首页，找到一个二手书的链接，点进去。就会跳转到一个连续推荐的页面，一直下滑，可以找到更多二手书产品，以及对标的同行。
三、选品和上架
3.1 如何快速选品
账号准备完成后，我们就要开始准备上架二手书商品啦。这时就会有一个问题：既然做的是无货源，那么书籍从哪来？如何找到更好卖的书籍货源呢？
目前相对较好的选品方式就是：参考孔夫子二手书网站的畅销排行榜进行选品，以及参照闲鱼优秀同行的热卖品进行选品。
我们在选品时，需要注意不卖违禁书籍，避免封号；另外在选品发货时还要注意二手书的品相，以及孔网商家的避坑点，减少发生售后问题的可能。
由于在闲鱼上卖二手书时，仅能上 500 个商品 ，而书的种类特别多，几百万甚至上千万种，导致 SKU 很多，所以目前在闲鱼比较合适的操作模式，就是选择爆款，也就是畅销书去卖。
畅销书的信息主要来源于孔夫子销量排行榜。
3.1.1 根据孔夫子的二手书畅销排行榜选品
这里选用教材为例，也是需求最大的市场。打开孔夫子网页： https://www.kongfz.com/
点击教材这块，进去后点击销量，我是按这个方法依次上书的。如果想在选品上有一定的差异化，可以考虑不选前几页，比如从第 10 页开始上书，这样效果有时候也挺好。
一页五十本，单教材这块就有一百页，一年都上不完。
目前大部分二手书货源，基本上都是孔夫子旧书网买的，利润率在 30-50%，因为上架图书的时候就是按照这个利润率控制价格去上架的，有时候因为这本书孔夫子卖完了，或者采购价格太高，我们就直接舍弃这个品，不卖这本。
3.1.2 根据闲鱼同行的动态和评价选品
方法一：看同行动态，最近出单了什么，最近 10-15 天，是最有参考价值的。
这些都是经过市场验证，真正有人掏钱买单过的，而且是近期的热点书籍。优先上架这部分的书，特别是那些连续 2 天出单，或者同1天出过2单以上的，都属于小爆书籍。
方法二：看评价
看不到动态的，看评价。每一个评价，点进去，都能看到是出单了什么产品。
评价看不到近期的出单数量，因为不是每个出单的客户都会进行评价。但依旧有参考价值。
方法三：看想要数
除此之外，还可以看想要数。我一般看想要数大于30的，这个数字可以适当放宽，大于50，大于100，看个人时间精力。时间精力越少，要求就要越高，提高筛选标准。
这些链接，不一定是最近的热门书籍，但可能会反复爆单，所以可以先挂着，等着流量爆发。
3.1.3 选品注意事项：不卖违禁书籍
说完了选品的方法，似乎很多人已经磨刀霍霍准备开始实操了。而在具体实操之前，需要提前和大家说明在做这个项目时的相关注意点，避免因一部分原因，导致正式实操的时候出现账号违禁封号的情况。
不能上架的图书主要有这几类：宗教、政治、风水、股票、婴幼儿奶粉、保健品、酒水，这些均谨慎上架，另外 PDF 电子类、盗版影印类也要注意。详见参考以下的表格截图。
这个表内记录了大家在孔网遇到的踩坑商家、以及踩坑点。
大家在选品的时候，可以看根据表格检查一下，是否遇到了违禁商家。
3.2 如何在闲鱼平台上架商品
编辑上架的核心就是：尽可能让市场需要这个产品的用户，都到咱们店铺浏览，并最终完成下单付款。
那么如何让我们上架的商品，被更多人看到并成交呢？这就要说到怎么在闲鱼平台更好地上架商品。
在编辑上架这个步骤里，最重要的四个点是：
商品标题
商品主图
商品介绍内容
如何定价
另外这里还整理了一些编辑小技巧以及编辑注意事项，帮你更顺利的完成商品上架。
这些模块具体是如何帮助获得更多的流量呢？请继续往下了解。
3.2.1 一个好的主图怎么制作
一个好的主图，一定能在第一眼就直接抓住闲鱼客户眼球，这类主图的特点：
清晰+尽量实拍
干净
体现产品特点，能直接告诉用户你卖的是什么
好的主图长什么样？
以《三体》为例，可以看到排名靠前的，想要人数多的产品主图样式，一般都是产品处于主图正中央，且为实拍。至于详情页内的其他照片，可以参考动态出售好的，其他图片进行即可。
好的主图图片在孔夫子网找到合适的实拍图采用即可。
如何高效获取无水印图片？
1、谷歌浏览器+油猴插件+孔夫子去水印
2、孔夫子/闲鱼同行图片+截掉水印
3、点击闲鱼同行图片放大，截图上下带黑边图片，裁剪黑边。
另外，还有一些图片小技巧：
实拍图，没有乱七八糟的水印；
俯视图比斜视图让人看着更舒服；
如果有手拿着书的图片，尽量选手拿着；
近距离拍摄和远距离拍摄，选近距离的；
光线亮和光线暗，选光线亮的；
3.2.2 一个好的标题怎么制作
好的标题长什么样
1.一个能获取较多流量的标题，通常可以通过堆积产品关键词的方法，让用户不论搜索产品任意名称，都尽可能出现，自家店铺产品。
满足基本的 SEO 就行（二手书相关的关键词），30 个字尽量写满，标题的意义是把用户可能搜索的词和吸引人的词写上去；如果你想优化 SEO，可以在星球内搜索关键词 “SEO” ，可以看到很多优化 SEO 的帖子。
比如书名 – 作者 – 出版社 ISBN 编码，把字数用满
标题参考：二手正版三体 3 死神永生三 刘慈欣 重庆出版社 9787229030933
2.二手正版、正版二手、正版好品相、毕业了卖书、正版捡漏等等作为开头，可以加【】这种符号强调，总之逻辑就是：在用户搜索完一本书之后，同样的图的情况下，最大可能的让它点击你；
3.书名+作者+第几版+出版社，基本这些写完了已经够标题的字数了，做标题是为了搜索。标题是一个可以展开讲一节课的话题，新手前期把重要信息写全就行了。书籍没有那么复杂的词，大家搜的时候都会搜书名为主，剩下的就是作者、第几版这种属性词，已经完全够用了。
如何快速制作优质标题
参考闲鱼同类产品销量好的标题，外加淘宝同类产品销量好的标题，一般销量偏好的，标题都是经过优化过的，这里就可以参考借鉴，简单修改，变成自家产品标题即可。
如下图，当我们找到销量好的产品标题后，保留顺序以及二手书、正版、推荐等词语，把其中的书名，出版信息，作者，编号等等都替换为自己的书籍信息即可。
3.2.3 一个好的产品介绍怎么制作
图片内容上面有说，参考闲鱼市场动态出售好的其他图片进行即可。这里主要讲解的是关于我们的产品文字版本介绍该怎么写。
1.万能公式
我们的产品介绍，有一个万能公式：
第一段：告知为什么出售这个产品，外加产品的一些特点
第二段：规格和出售价格各自多少
第三段：发货时间，发货快递，及其一些售后安排
产品介绍足够详细，用户想知道的都已经看到，减少客服工作，降低我们的时间成本。
另外，如下图二的产品介绍简单明了，用户一眼就看到自己想要获得的信息，降低用户的决策成本，也可以提交我们产品的转化率。
2.对标同行
看同行怎么写，这是最直接的，然后在同行的基础上进行优化。
打消顾虑，告诉他是正版；
告知品相和教材有字迹正常等话术降低心理预期；
售后政策、不讲价、偏远地区不包邮等，没有什么标准话术，把事情讲清楚了就行；
也可以加一些感性的话，坚定用户购买二手书的理由，例如童书，可以从环保、 支持正版有利于孩子的身心健康，盗版童书对孩子的伤害等等去写，这些话术，上网搜一下“给孩子买二手书的意义”等关键词，相信你一定可以组合出一段很好的话术，记住，百度其实能解决 90%以上的问题。
例如我卖二手绘本的话术最后加一句：
“我最怕看见诚实的人被迫说谎，正直的人被迫弯腰，直言者被迫噤声，理想主义者亲眼见到理想破碎。道远知骥，世伪知贤。我们改变不了别人，但我们可以做最好的自己，拒绝盗版，至少，我们要给孩子一个干干净净的美好世界。”
这种话术不是我自己写的，是我抄来的，每个人风格不一样，我是这样一个比较矫情的人所以我写这种话术，你也可以写属于你自己的。
另外不要写那种拒人于千里之外的描述，例如你上来就写个：二手书不是新书，事妈绕道，等等，大家是做生意的，不是天天想着怎么和用户 battle 的，没有必要，因为你不是个人大学生毕业了转让几本书，这是你的一个小事业。
3. 编辑小技巧，助你快速出单盈利
1. 可以设置多规模 SKU，价格低于 20 元的，可以设置单规格 SKU，价格高于 20 元的，设置多规格 SKU
2. 提供一种服务，比如代找书，这样怕麻烦的人就会委托你帮忙找他想要的书
3. 找身边朋友在对应的商品详情页刷几个想要，尽量让链接排名靠前
4. 闲鱼编辑上架的注意事项
标题内容里的品牌词，不要出现，图片也尽量别出现
内容标题内不要出现：无添加，联系，微信等一些引导闲鱼站外词
发布地可以选择一些高校多的城市
上传操作时间最好 8 点左右，其次晚上 8 点左右，最不济中午 11 点半左右
当天可以发布 20 – 30 个链接
3.2.4 如何定价
1.根据利润进行定价
其实二手书的定价相对来讲没有那么难，你只需要考虑前期的投入和人工成本。不是非要加价 30%。孔夫子的书不是全网最低价的书，有时候你会发现它的旧书的价格比新书还贵，那你加价 30%怎么卖呢？
没有什么必须的标准，因为店铺是你自己的，生意是你自己的，你对自己的盈亏负责，对自己的销量负责。有时候有的热门的一阵子的书，我可能加个 1 块钱就卖～ 不同场景不同分析。另外对比同行的时候参考淘宝同行的售价去做价格比对就行。
另外，孔网很多商家的低价书每次只上一本（有的确实只有一本，有的是故意引流），若按最低价格*预期利润定价，有可能我们上架的时候还有货，等有人想买的时候那个价格早被别人拍走了，我们还有可能倒赔钱。
建议建议大家看看要上架的书哪个价格区间的多一些，定一个相对稳定的基础价格再*利润作为自己的售价，避免纠纷或亏损。
2.设置多规格单本定价还是多规格合集定价
如果是多规格的书籍，当顾客点击你的链接首先看到的是价格区间，如果多规格中含有合集的价格，就会增大价格区间的最大值。这个时候要分情况去讨论。
①主图是单本书的实拍：主图是单本书的实拍图，但是多规格中设置合集的 sku，建议先去掉，这样顾客看到的价格最大值就是你这本书的真实值。如果他真的想要或者价格在考虑区间内会点我想要和你咨询。如果不去掉，有些顾客会误以为价格区间的最大值为书本的真实值。
②主图是合集书的实拍：如果主图为合集的实拍图，这种情况可以不用去掉合集的 sku。
3.2.5 在闲鱼上书的步骤
方法一：使用电脑上架
使用电脑上架书籍，需要使用闲管家（闲鱼官方的后台管理工具）：https://www.goofish.pro/product/all。
手机也可以上架但是需要扫 ISBN 编码，电脑网页端上架效率更高。
前期店铺或者商品链接的流量没有起来之前，建议把加价范围控制在 10 – 20% ，等有了订单慢慢涨价，这样前期更容易把流量做起来。
等流量起来后日常上架，在孔夫子或者淘宝的基础上加价 30% – 50% 即可。
具体步骤：
【第一步】进入「闲管家」后台，点击店铺管理中的【创建店铺】。
01 选择行业中，选择图书行业，并点击下一步。
02 选择身份中，选择实体店主，并点击下一步。
03 完善信息中，填写你的店铺名称、简介、地址等信息。
04 绑定闲鱼号中，点击绑定闲鱼号，即可完成开店
接下来进行正常登录即可。
【第二步】登录闲鱼账号后，点击商品管理，新建商品。
【第三步】设置商品类型为一口价；商品分类为图书（这里以教材为例，选择学习考试）。
【第四步】在「发布的闲鱼号」处，选择你要发布的账号。
【第五步】完整的填写基本信息
其中：
「商品图片」可以在孔夫子找或者淘宝上找没水印的实拍图。
「商品标题」举例：正版二手 / 二手正版 + 书名 + 作者 + 出版社（尽量标题写满）
「商品描述」可以在闲鱼上找同行借鉴一下模板，建议一号一个模板，避免同质化。类似下图这种，注意要自己修改调整下。
【第六步】在「价格库存」这里，只需填写价格，修改下库存就可以。其中价格可以按孔夫子商家的售价（书本价格+运费）加上 40%定，确保利润在 30%以上。
以毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2018 版）为例：点击价格排序，选择总价从低到高，品相选择八五品以上，以商家的售价做为参考加上 40%。
以上填写好后，点击「立即发布」，点击「确定」，这个书就上好了。
这一流程熟练后，一小时上 20 个链接很轻松。
方法二：使用电脑上架
其他方面同上述一样。
ISBN码获取，有两种方法。
1、在家里找一本书，扫描ISBN码，在正文描述中，删除掉自动出现的内容，每次都这么操作。
2、更精准的方法是：
https://products.aspose.app/barcode/zh-hans/generate/isbn
生成码，截图，扫描选相册。
但有时闲鱼审核严格，会禁止扫描外部链接，所以更建议选择方法一 。
总体来说，用手机上架，相比于电脑，要麻烦很多。
建议大家尽量用方法一闲管家上架。
