一，项目介绍

（1）闲鱼虚拟资料是什么项目？现在做，有多大机会？​

 

虚拟资料指的是一些公开、没有版权的无实物资料。比如：PPT模板、视频图片素材、合同模板、学习资料、各种考试的冲刺笔记、学霸笔记。

​

项目属于门槛低、投入低、操作简单、收益稳定、但上限不高。最大的优势是：可以自动发货、售后少，投入时间不多。​

 

闲鱼卖虚拟资料，相比实体电商模式来说，收益上限可能要更低一些，如果每天能花 1-3 小时，按要求上架 5-10 个商品链接/天，目前测出来收入大概在 1000＋元/月/账号。​

 

虽然可以用工具实现自动发货，但遇到爆单还是要盯着回消息的。​

 

对于新手来说，前期不要想太多，先坚持日更上满 50 个商品链接，再去考虑优化，千万不要上了几个链接没有流量就开始内耗，再简单的项目也需要坚持执行！

 

（2）为什么选择闲鱼卖？

 

像淘系和其他电商平台，虚拟赛道基本都是要交保证金的，比如拼多多的保证金；动辄上千，稍微一违规就会被扣除，对于普通人而言，这是一个不可忽视的成本。​

 

而闲鱼是一个二手交易平台，任何人都可以注册账号，进行自由交易。流量方面，对卖家也基本是一视同仁，只要品对了，就会给推流、给曝光。而且不用刷单、不需要投流。​

 

另外，今年 4 月开始，闲鱼平台对虚拟资料赛道放松了管控，加上闲鱼用户增长迅猛，虚拟资料需求很大！

（3）项目核心玩法​

 

1.注册店铺​

 

2.账号搭建&养号​

 

3.每天 1 小时看品选品（关键）​

 

4.每天上新 ≥5 个链接 （关键）​

 

5.优化链接​

 

6.售前咨询交流​

 

7.出单发货&售后​

 

其中，每天看品选品、上新 ≥5个链接是关键动作。

 

8.注册店铺环节：

​

新手建议刚开始开 1 个店即可，后期有精力，可以多店铺操作。​

 

9.看品选品环节：

​

建议新手选 1 个自己比较熟悉的赛道，这样对产品价值有认知，对怎么选品和定价更有把握。​

 

另外，模仿是新手最快的学习方法，先学会模仿再进行微创新。建议新手从红海赛道低客单品（1-2元）开始，先大量的选品和出单，积累网感。先提升对本项目的信心，再不断精进选品能力，选择高客单蓝海赛道（品类）。​

 

10.每天上新≥5个链接：

​

新店不用着急想着优化，你先不管三七二十一，坚持上满 50 个品（没有开通鱼小铺的新店最多上 50 个品），再去做优化和上架删除。每天最多建议上架 10 个品，太多也容易违规。

 

（4）闲鱼平台高排名&高曝光的底层逻辑

 

无论是闲鱼，还是小红书，抖音等平台，所有平台背后都是机器算法，我们在平台上去操作一定要符合这个平台的算法机制，如果按照平台的算法去操作，就会获得推流和曝光，获得比较不错的反馈，否则，推流和曝光就会相对较低。​

 

做符合平台规则的事情，做平台喜欢的事情，做好产品的曝光，点击，和转化，提升自己的店铺权重，那么相应的在闲鱼平台就有不错的排名和曝光。​

 

流量=一个个用户汇集的海洋。​

 

内容=我们跟用户沟通的桥梁。​

 

几乎当下所有的公域平台都是通过系统推送流量，目前人工分配流量的平台几乎没有。​

 

而系统分配流量的标准在于数据的优劣，系统通过对数据进行赛马机制来定义数据的好坏。​

 

数据越好，流量越高。​

 

而数据产生的诱因一定是因为我们的内容，主图好所以“浏览”数据高，文案配图好所以“想要”数据高，话术好所以“下单“数据高。​

 

所以与其追逐流量，不如好好打磨内容（也就是产品链接的图片文案），通过内容去吸引真实的客户，产生真实的数据，流量自然越来越高。​

 

落地到具体要做的事情，就是：​

 

上平台用户需要的产品​

 

按照平台用户的习惯编辑上传产品​

 

及时回复用户的问题​

 

订单及时进行处理​

 

产品质量不错，用户好评增多​

 

售后及时处理，并且减少售后

二，项目准备

（1）工具准备

 

需要的设备​：

 

一部手机（一机一卡一号）​

 

下载的软件​：

 

闲鱼：实操交易平台。​

 

支付宝：用于注册闲鱼店铺。​

 

淘宝&拼多多：货源供应链渠道。​

 

注册闲鱼账号​：至少注册一个账号。​

 

注意：一机一号，不要切换，不要一机多号。​

 

装个双开助手开第二个闲鱼，这也算一机多号，​

 

尽量不要这样做，容易造成账号异常被封号。​

 

一个人可以注册3个支付宝，每个支付宝可以注册一个闲鱼账号。

​

如果这个手机号之前做闲鱼被封了，​可以去考虑用家人的，再开一个号出来，​或者注销重来（开通了鱼小铺的号注销后90天内无法开通鱼小铺）

 

（2）闲鱼 APP 的权限设置

 

以下以安卓手机举例，苹果手机可按照提示进行即可。​

 

关闭我的关注/粉丝列表​

 

打开闲鱼APP，点击右下角“我的”，右上角“设置”往下拉有个隐私设置。建议这里拉成灰色即可，保护自己的客户资源，防止同行根据粉丝的动态搜你的爆品。

关闭我的动态范围​

 

同样在隐私设置里，建议选择不可见，顾客查询不到自己的上货动态，销售状态，同时也预防同行查看自己的爆款产品。​

 

路径：我的＞设置＞隐私设置＞允许查看我的动态＞不可见

自动回复设置：​

 

路径：我的＞设置＞消息通知＞智能回复＞不在线回复＞所有宝贝默认回复

 

（3）闲鱼账号完善

 

路径：我的 -> 设置 -> 个人资料​

 

这里要完善信息百分之八九十以上，能填写的建议都填写下。具体步骤如下：

①.主页背景​

 

对于背景图没有过多的要求，可不更改或者自己喜欢的正能量的话。​

 

②.头像​

 

要求符合定位。头像尽量用美女，天然亲和感。​

 

也可以根据自己的产品类目来制定，选择符合自身店铺定位形象的图片，或者用自己的账号名称作为头像。​

 

建议根据对标账号去搭建，可以是可爱风、简约风等等等，人物头像、卡通头像均可。切忌不要花里胡哨。​

 

③.昵称​

 

垂直一点（重要），做哪个赛道就取哪个赛道的名字，比如：​

 

XXHR​

 

XX简历定制​

 

XX职场分享​

 

XX简历专家​

 

尽量不要跟别人的重复，减少生僻词，影响用户搜索。​

 

注意：如果暂时没有找到想做的垂直赛道的话，就不用着急改名字，因为闲鱼的名字 180 天内只能改一次。​

 

④.简介​

 

简介对标同行，学校和职业搞高大上一点，其他随意：​

 

总之，保证设备干净，手机号干净，网络干净！

 

（4）养号

 

账号注册好之后，先去刷刷闲鱼找找感觉，只要符合虚拟资源方向的，都可以收藏关注。​

 

点赞数据还有销量好的数据，重点标记。​

 

注意：这个步骤非常关键的，我们之前遇见很危险的情况，就是新账号注册完成就立马上架产品强行干预，让产品出单，然后就会遇到闲鱼针对这个我们这个 账号去稽查，就遇见平台不扣分违规、商品审核、重复铺货、小二下架产品等情况，一定不要忽略这个细节。

​

养号成功的判断：推荐页全是虚拟资料产品就行。​

 

养号的步骤：​

 

新手按照这个步骤操作就可以：

 

① .完善个人资料（头像、昵称、简介、背景等）​

 

②.坚持每天签到，领取闲鱼币、做任务、浏览、点赞、去评论等​

 

③.浏览垂直领域的相关产品、并随机搜索“xx课程，xx资源等相关宝贝的文案，并点击”我想要“咨询出价等等​

 

④.模拟真实用户，在闲鱼号上下单购买宝贝。有1-3个购买记录就可以，根据自己的需求来购买，如果在闲鱼上没有购物需求的就搜索“0.1壁纸”就会很多也在专门做养号的闲鱼玩家，买1毛钱的壁纸，然后就有购买记录了。

养号的时间：​

 

3-5天效果比较好，这个根据自己的情况来（不是固定死的，1-2天也是可以）。​

 

养号不足会出现的一些情况：​

 

商品上架会被平台严格监管​

 

账号的权重不够，商品链接容易被下架​

 

权重不够的情况下如果同行针对，容易被同行举报成功​

 

注意：养号期间，顺便可以建立自己的素材选品库，为后续上品做准备：​

 

一个全力以赴搞项目的人，​不可能脱离项目本身，​一定要花时间刷！

 

三，选品和上架运营

（1）新手选品思路

 

新手选品思路，记住 2 个点就行：

 

① 先选红海赛道（低价高销量）；

 

② 参考对标。​

 

从红海赛道选品入门，快速出单闭环找找感觉，再做蓝海选品​

 

建议新手从红海赛道（品类）低客单品（1-2元）开始，先大量的选品和出单，积累网感。先提升对本项目的信心，再不断精进选品能力，选择高客单蓝海赛道（品类）。​

 

这里补充下红海品、蓝海品的优劣势差异，更好理解：​

 

红海品​

 

①.买家基数大，更容易出单，新手更容易拿到正反馈​

 

②.客单价低，爆款多，选品的选择更多​

 

③.爆单的概率更高​

 

㈠.同行竞争更激烈​

 

㈡.爆单后，客服咨询偏多​

 

㈢.单品爆单的收益上限低（200-300元）​

 

蓝海品​

 

①.客单价高​

 

②.前期同行竞争小​

 

③.单品爆单的收益上限高，（平均300-500左右，最高客单1000）​

 

㈠.选品难度高，对品类内容等认知要求高​

 

㈡.爆单后，会出现更多低价的同行​

 

㈢.客单高，更容易出现仅退款的订单​

 

低客单选品参考：​

 

低客单品没有特定的用户画像、特点。按照低价、(想要:浏览)≥(1:10)的标准去选品是效率最高的方法。

 

高客单选品参考：​

 

每个赛道都有高客单的品类，需要对品的内容有足够的认知，最简单的方式就是通过关键词搜索，选择竞争少的品。

 

模仿是新手最快的学习方法，先学会模仿再进行微创新，这是最有效的办法​

 

模仿的思路很简单：​

 

第一步：任意找到对标品 A、B、C，分析它们的买家画像，找共性、特性，然后用表格列出来。​

 

第二步：再忘掉品 A、B、C，分析这些共性和特性跟出单有什么关系，这些因素如果能影响出单，那么哪些品有这些性质/共性。​

 

第三步：然后再去闲鱼刷品，看想要/浏览，看同一个品不同的店是什么情况。

 

（2）新手选品方法

 

选品前可以先建立一个选品库，作为商品素材库：

 

第一步：找对标，选买家画像丰富的品 ​

 

找对标店铺的作用是什么？​

 

①.​选品的时候有参考范本   ​

 

②.​可以直接跟品​，找对标的思路：​

 

③.​用逆向思维，卖家思维转换成买家思维，思考你作为买家，你在多个角色下是否有其他的需求或者公共的需求。​

 

④.​选买家画像丰富的品。​什么是买家画像丰富的品？​

 

举个例子，像 PPT 素材，它的买家人群有：学生、教师、文员……等；受众广、不同内容的素材需求高。​

 

第二步：看想要和浏览数据​

 

打开闲鱼，在搜索框输入你想卖的品关键词，比如“工作总结PPT”，如果搜出来的商品普遍【想要数：浏览数 ≥ 1:10】，初步判断这个品市场需求比较大。我们继续往下看。

第三步：看同行动态​

 

「同行动态」显示这个产品近期出售情况如何，也就是转化数据怎么样，近期越多，自然越好，选品的时候，更为重要。

判别市场是否可以，一般同行「多天不间断出单＞3天」，相对来说都算不错，自然这块越多越；​

 

而具体判别是否可以，需要查看第二个判断标准-「不间断出单」，如果10天内有-5天出单≥1单，这个产品就可以进行一个选择。​

 

同行动态不可见时，如何判断？​

 

如下图所示，有些想要数高的店铺，设置了动态不可见，如何评定？

这种情况，可以根据店铺提供的其他数据进行一个补充评定，一般顺序如下：​

 

①，开通了鱼小铺：鱼小铺等级为商家出售产品用户给到好评量，进行的评定，所以可以作为第一个小的参考。​

 

当然有一些暂时没有鱼小铺，但是后面几个评定也不错，也可以作为一个市场近期出售好的产品选择。​

 

②，下方留言时间：代表着这个产品近期市场需求咨询如何。  7天内如果有2条以上新的产品咨询也表示近期不错。​

 

③，回复率90%以上：回复率越高，也代表着店铺整体盈利情况不错，值得花心思时间进行，所以一般90%以上的回复率也可以作为一个参考。低于80%一般可以跳过。​

 

④，卖出产品数：卖出产品数自然越高越好，如果只有个位数，且多家都是这个情况，说明这个品可能没什么市场，当然也不排除新上就爆单的情况，这个时候需要结合上面几个数据综合评定。

 

第四步：看多家情况​

 

一般单个案例容易出现偶然性，所以可以结合前面的方法，查看多家想要数都不错的，动态出售情况。​

 

如果有多家都满足上面提到的「同行动态」，2、3 家出售都大于 3 件，那么这个品就可以进行一个选择。

 

（3）闲鱼选品推荐

 

下面是比较推荐新手去入门的几个类目，每个类目下面，都有非常多选品供大家挖掘。​

 

素材类​

 

ppt模板、Excel表格、word模板、ps素材、淘宝店装修素材​

 

资料类

 

学习资料​，各年段学习资料​

 

合同类​

 

租房合同、出租转让协议、离婚协议​，选择功能性偏弱的合同，减少咨询​。

 

其中，比较推荐新手前期主做的品类是【素材类】，测试下来是相对更好出单的。

​

注意：​

 

因为闲鱼是二手平台，所以热卖产品会经常更换。咱们还是以低客单、杂货铺的方式多去选品，让正反馈和出单的时间变短。​

 

通过跟平台热卖品的方式快速出单和爆单，符合前面提到的选品标准【想要:浏览 ≥1:10】，基本就可以直接上架到店铺。

 

（4）闲鱼选品避坑（重要）

 

掌握了选品方法后，先别着急，为了避免大家实操时出现账号违规封号的情况，这里跟大家讲下闲鱼虚拟常见的违禁注意品：​

 

在选择商品时，要根据平台的特点来进行判断。 例如，天猫店铺的商品要特别小心，因为天猫上的商品大部分都有版权和资质，而淘宝C店则相对宽松一些。

此外，带有品牌、商标的商品也是要避开的雷区。 品牌和商标侵权的问题在虚拟商品中非常普遍，尤其是那些恶意打假维权的人，更是以品牌商标为突破口。因此，在选择商品时，要尽量避免带有品牌、商标的商品。

那么，如何判断一个商品是否带有注册商标呢？可以通过一些关键词来进行判断，比如人名、老师的名字、书籍、电子书、游戏的名字、软件的名字等。这些关键词在商品标题、详情页、主图或网盘资料中一旦出现，就要特别小心了。

当然，除了这些明显的雷区外，还有一些其他的注意事项。比如，带有软件名、APP名字的商品也要尽量避免。因为这类商品往往涉及到版权和授权问题，一旦处理不当，很容易引发纠纷。

 

（5）产品上架步骤

 

闲鱼虚拟资料的项目逻辑是：上架商品链接 – 用户咨询出单 – 再去找对标拍下资料用于发货。所以这里我们先进行商品的上架。​

 

编辑上架步骤​

 

上架很简单，找到对标商品链接-参考对标进行二创-即可发布。具体步骤如下：​

 

第一步：找对标​

 

在闲鱼首页搜索框，搜索产品名称关键词（比如PPT模板），按前面学到的选品方法来选择对标（关键是满足 想要:浏览≥1:10）。​

 

找到对标后，我们参考对标进行以下修改，就可以发布啦。（修改是为了减少同质化、吸引买家）​

 

第二步：写标题​

 

一般只需要参考对标，进行修改即可，下面左图是对标的标题，右图是修改后的标题，大家可以参考。

【附】一个好的标题怎么写？​

 

一个能获取较多流量的标题，通常可以通过堆积产品关键词的方法，让用户不论搜索产品任意名称，都尽可能出现，自家店铺产品。​

 

比如：ppt模板​

 

也可以用PPT高端模板、通用模板代替​

 

标题参考：9999套PPT高端模板、通用模板，包含莫兰迪、古风、ins风等（尽可能30个字符占满）

第三步：制作主图​

 

主图也是参考对标即可，闲鱼对搬运管控不严，目前直接用对标的图也是没问题的。​

 

【附】一个好的主图怎么制作？​

 

一个好的主图，一定能在第一眼就直接抓住闲鱼客户眼球，这类主图的特点：​清晰​，干净​

 

体现产品特点，卖点​

 

以“小学资料”为例，可以看到排名靠前的商品主图样式，一般都是产品处于主图正中央，款式和产品细节突出，让人想点击进入。

而一些「想要数」相对来说少点的，可以看到，图片不清晰，给用户的感觉很差，同比下来，肯定优先点击上方的，所以主图尽可能按照上方要求的进行。

至于内容内的其他照片，可以参考动态出售好的，其他图片进行即可，比较简单。​

 

好的主图图片在哪里找？​

 

这里讲一个成本比较低的方法，我们可以直接去电商平台，比如淘宝，1688，拼多多，淘特等搜索产品，从产品介绍，外加用户评价里面找寻满足要求的。

 

当然这只是一个非常基础的方法，作为一个闲鱼卖家已经够用，如果你想要打造差异化，可以在原图的基础上，进行二次加工，比如加特效、图片拼接等，这些效果可以借用市面上常见的 P 图软件，就能做到，这里就不展开说了。​

 

第四步：发布商品链接​

 

找到对标文案和图片后，返回主页，点击卖闲置，按要求进行发布即可。​

 

发布地可以选择一二线人口居多的城市​

 

定价可以参考对标，或比对标低都可以，不建议 0.01 元，容易被判低价引流扣闲气值​

 

发货方式选包邮即可（发货时可再选无需寄件）

 ②闲鱼编辑上架的注意事项​

 

㈠.​标题内容里的品牌词，不要出现，图片也尽量别出现​

 

㈡.​内容标题内不要出现：无添加，联系，微信等一些引导闲鱼站外词​

 

㈢.​发布地可以选择一线人口居多城市​

 

㈣.​上传操作时间最好8点左右，其次晚上8点左右，最不济中午11点半左右​

 

㈤.​单天发布5个左右链接即可，不要太多，以防被认为营销号

 

（6）商品日常运营​

 

①每天擦亮产品​

 

可以晚上凌晨 0 点擦亮，也可以早上起来操作。​

 

操作步骤：闲鱼我的—我发布的—左上角点击一键擦亮

②及时给买家评价（增加鱼力值）​

 

出单后，记得及时给买家评价，一方面可以提醒对方也给你好评，另一方面可以通过这个动作增加鱼力值，鱼力值越高代表信用水平越好。

③ 运营期间注意事项​

 

运营小技巧​

 

按正确方式上架产品，注意产品标题、文案、发布地址、产品标签​

 

每天及时擦亮产品​

 

及时回复用户咨询，尤其前期，消息通知及时打开​

 

卖出产品及时上架产品​

 

拍下 5 分钟内不付款的及时关闭交易订单，按照客服话术以退为进​

 

及时回复评论，及其留言。给其他感兴趣用户一种负责的态度​

 

订单及时处理​

 

少售后，少差评，产品质量及时看着，如果多个差评，及时更换商家，外加售后及时妥协处理​

 

闲鱼违规封号点​

 

以下整理了一些常见的违规封号点，建议大家避开。​

 

同一个手机登陆多个账号，外加单个手机切换账号使用。​

 

客服聊天出现违禁词，以及同一句话多次使用。比如：转账多次，一单一结，皇，微信，联系，加，原味等一些常出现不注意的词）​

 

售后太多，很多纠纷，多次拒绝后，用户直接申请小二介入。

四，询单、出单发货、售后

 

（1） 闲鱼客服自动回复话术​

 

①回复话术​

 

虚拟资料的客服相对其他产品非常简单，因为没有物流问题。基本上都是问还能不能拍或者是产品内容相关问题，所以这里不做过多的描述。​

 

最常见的问题就是：​

 

客户：你好/在吗/还有吗/怎么买？​

 

回复：在的，哥/姐！直接拍就行哦，百度/夸克网盘发货

 

②客服经验总结​

 

㈠.​给钱的是上帝，买家的任何合理的要求都满足。不要跟买家起冲突，没有性价比。​

 

㈡.​不方便时，找个合理且不好拒绝的理由。比如“在开车”是我经常用的理由。正常买家都愿意等，同行或者难搞的买家会拒绝，所以也没必要给自己找麻烦，不必内耗。

 

③常见案例

（2）出单发货步骤

 

①出单后，获取虚拟产品货源并发货​

 

第一步：获取资料​

 

搜索关键词，找到同行下单​

 

复制网盘链接（以百度网盘为例），打开百度网盘app​

 

转存到自己的网盘

第二步：生成自己的网盘链接​

 

一般我们找对标同行拍下的资料，不太会有水印或二维码（除非是别人专门用来引流的资料），所以可以直接保存使用。而且绝大部分资料都没法编辑，如果不小心遇到带水印的资料，建议直接换一家。​

 

第三步：完成发货​

 

生成自己的网盘链接​

 

点击去发货​

 

选择无需寄件​

 

把自己的网盘链接发过去

②出单发货后操作​

重新上架​

 

出单后第一个动作—-重新上架​

 

路径：我的＞我发布的＞右上角已下架宝贝＞重新发布，立马上架你的流量会非常大​

 

注意：开通鱼小铺的卖家不需要手动重新上架。​

 

提醒收货​

 

可做可不做，影响不大，早点收货早点落袋为安。

③稳定出单后，设置自动发货​

 

这里推荐 2 个比较好用的自动发货工具：阿奇索（鱼店长）和闲管家。​

 

㈠.​阿奇索（鱼店长）​

 

购买界面可以领 7 天试用，操作非常简单，跟着新手向导一步步完成设置即可。

㈡，闲管家​（有更多附加的功能，需付费）​

 

使用哪个软件看个人习惯，我个人觉得两者没太大区别，这里就不做推荐了。

 

④，出单后没有及时找到货源怎么办​

 

我们可能会遇到出单后找不到货源/对标下架了的情况，总之发不出货怎么办？​

 

解决方法：​

 

及时跟买家说明现在无法发货，理由：网盘出了问题、在开车。

（3）差评or仅退款如何应对

 

差评：​

 

​差评需要联系闲鱼官方客服，提供材料证明是恶意差评，才能让官方帮忙删除评价。​

 

避免差评的方法没什么特别的，就是售后能退就退，千万别跟客户起争执，个别差评也不影响店铺。​

 

仅退款：​

 

一般虚拟资料不退货，除非你没及时发货或者资料有问题，直接给退即可。​

 

（话术参考：不好意思哥/姐，我现在给你退款。）

 

五，复盘优化

对于新店来说，先上满 50 个品再去做优化。​

 

当店铺有足够的品之后，我们再去针对数据不好的品进行下架删除处理，优先下架删除没有浏览的品，其次是曝光，最后是想要。​

 

（优化公式：曝光＞浏览＞想要）​

 

下架路径：我的→我发布的→在卖→管理→下架or删除

（下架之后还可以再点击“上架”重新发布，删除之后不可以。）

六，更多选品方法

 

（1）蓝海选品的 3 个参考标准​

 

①，看这个产品最高的想要数​

 

客户一般点击想要，最低也是要看一下价格，这类客户的意愿比较强，所以看想要数就等于评估产品市场有多大。​

 

②，一周内有留言的爆款链接，它内容还有优化空间，就有机会​

 

一般来说，市场在不断竞争，所以商品链接内容也是在不断迭代的，也就是说用户喜好是有变化的。​

 

有些爆款可能数据高，但是是很久以前的爆款，不适用于当下市场，一般在数据体现上就是最新的留言停留在一个月前或更久。​

 

因此，我们要看这个爆款链接【一周内有没有留言】，去判断它近期有没有推流；再去判断这个链接还有没有优化空间，因为内容质量决定流量高度，你认为可以优化就是有机会，你认为已经很好那就对你来说没机会。​

 

③，看卖家数量和产品均价​

 

用关键词或者标题搜索平台的同行和客单价。如果同行数量不超过10家，均价超过同类产品，说明竞争不激烈。​

 

至于这个品是蓝海还是红海，大家就能根据上面提到的问题，得出答案啦。

 

方法一：通过异常值选品

 

面对红海激烈的竞争，最好的方法就是避开锋芒，大差异化竞争。只要是成功的差异化，在数据上一定偏高，体现出来就是“异常值”。​

 

所以说，同样的产品，异常值就是成功的差异化案例；不同的产品，异常值就意味旺盛的市场需求。​

 

不同产品示例：

做实体产品的，一般较好的链接数据，想要：浏览的转化大概在10%，也就是10个浏览，就有1个想要的。​

 

但像pdd砍一刀，想要：浏览的转化在20%以上，也就意味着市场需求更旺盛。​

 

同类产品示例：

这种明显高于同类产品标准线之上的数据就是异常值，找到异常值之后就一定要多维度的去拆解去分析。​

 

从主图，标题，营销词，文案，配图等多维角度去找到异常值产生的原因，并尝试把它应用在自己的实物产品上去。​

 

如果说成功有捷径，那一定就是异常值。​

 

异常值之所以隐藏着巨大的机会，原因无非于以下两点：​

 

1，从数据上看，异常值本身就意味着已经被市场认可，被用户认可，是一个成功案例。​

 

2，新鲜出炉，任何的差异化随着被同行不断的抄袭，差异化也会逐渐沦落成常态化，常态化在数据的体现中就不会具有异常值，所以每一次的异常值都是最新的机会。​

 

所以如果没有能力做第一个吃螃蟹的人，不妨试试做第二个吃螃蟹的人吧，安全无害且有收获。

 

方法二：学会看闲鱼榜单

 

①闲鱼榜单​

 

上面的店铺都做的非常垂直且优秀，基本都涵盖了一个领域内的大部分产品。这个方法适用于你在刚选择一个领域，不知道这个领域应该选哪些品的时候，可以帮你非常迅速地建立起一个领域的全品类概念。​

 

②缺货榜单、新人榜单​

 

目前闲鱼在商品排序上，已经把缺货榜的商品计算到商品排序中了。​

 

而新人榜单中，有很多弱竞争的产品，也是蓝海产品的聚集地，非常适合用来起店。

方法三：借助其他平台挖掘​

 

比如在小红书上搜关键词​

 

我们可以去挖掘下有什么这方面的虚拟资源可以操作​

 

如下面案例，我们可以挖到一些试卷、资料库、表格、课程等。​

 

整理好这些素材，搜集相关的产品，就可以尝试售卖。

方法四：主页推荐页​

 

我们养号过程中，通过搜索关键词，让系统记住我们的喜好之后​

 

首页就会一直出现你感兴趣的内容，​

 

当我们发现流量好的案例时，​

 

就可以把他们当作我们的对标账号去模仿.​

 

①，通过主页＞猜你喜欢/新发，找72小时/48小时等最新发布的产品，看想要数​

 

②通过主页＞猜你喜欢/新发，通过标签“卖家信用极好”“回复快”

 

方法五：借助第三方平台数据搜索​

 

抖查查、飞瓜、灰豚、禅妈妈、考古加。

 

七，更多变现方式

 

（1）引流​

 

私域为王。引流的目的就是为了把流量转到你的私域，然后通过一对一话术或者朋友圈去转化更多的sku、更高的客单价。​

 

操作步骤就是正常的上品流程，其中价格设置、发货步骤有些差异：​

 

①.​在闲鱼主页搜索关键词，比如“副业“、“赚钱”​

 

②.​尽量找到想要人数多的对标商品链接​

 

③.​复制对标的文案和图片​

 

④.​设置商品价格（关键）​

 

引流商品价格设置有些不同：可以价格设置 2 块，然后一小时左右降价 1 毛钱，一直降到 1 块就停，没人买也不用恢复到 2 块。​

 

⑤.​发布地区：主要发布地区是一二线城市，但是不要太频繁去换​

 

⑥.​发货（关键）​

 

去买一份项目资料保存到自己的网盘，再把自己的私域联系方式或者二维码上传到网盘（也可以把转化话术制作成图片），生成一份网盘链接。下单就发给买家。

话术参考​

 

你好，小店新开只为好评，拍完不付款，我改价 0.1 出售即可，拍完回复“我已拍“我给您发货；​

 

现在本人不在，请耐心等待一下哈，发完货之后觉得服务好，记得给个好评哈，或者直接点链接领取:「百度完整版打开即可」​

 

（2）网盘拉新​/转存

 

做闲鱼虚拟资料的时候，可以配合网盘拉新来做，增加额外的收益。（用户通过你分享的网盘链接转存或者开通会员就有佣金）​

 

网盘拉新分为官方渠道和个人渠道。

 

在软件(点击了解)的【原创培训】2024-3-12可以获取到一手夸克/百度网盘授权渠道