木薯牛人成长 2023-03-12

个人IP打造运营方案，手把手教你做IP

这篇文章会从平台的选择，IP的定位，标签打造，闭环（引流，内容，变现）步骤手把手教你如何做IP

内容目录 隐藏

平台选择

公域流量池

头条

抖音

小红书

B站

私域流量池

公众号

知乎

步骤

选好定位

基础设置

互联网上个人IP的信用从何而来，我再强调一次，权威性不如亲和力，牢记这一点。

资讯、财经，教育、娱乐、科技、商业、体育、母婴，游戏、文化、旅游、美食、情感，汽车，时尚，美妆护肤，房产，健康，军事，数码、搞笑、职场、政务、萌宠、三农、星座、摄影、宗教

加黑的是重点容易变现的，优先选择离钱近的，细分需求就是消费需求，我能帮你得到什么，我能帮你避免失去什么

定位三个问题

怎么服务

服务谁

价格多少

广告，带货，知识付费，企业服务，线下实体服务

服务谁，服务属性越多越好

属性包括：地域；职业：学生，宝妈，白领。。。；收入：有钱人，没钱；年龄分布。

价格多少？要么高价、要么低价

・低价：面向小白，追求数量

・高价：面向精准需求，卖方市场

・提供的价值〉价格

IP定位的万能公式

・为XXX人群

・提供XXX元的XXX服务

・解决XXX问题

举例4

同一个日语ip,怎么通过定位产生变化

A

通过日语朗诵的电台，吸引粉丝购买日语训练营

B

为考试外语不过关的学生，提供 1899元的日语考试速成培训，解决外语考试短期冲击高分的问题

举例5

旅游ip,怎么通过定位产生变化

A

通过每天更新游记，吸引粉丝购买旅游产品

B

为追求品质的旅游消费者，提供带分佣的旅游产品测评，解决中产旅游选择困难的问题

闭环

无用之用

计划和现实永远是不符的

・所以计划看上去没有用

・但没有计划会错的更离谱

无用之用就是锁方向；闭环的无用之用：定蓝图

蓝图的重要性

・环环紧扣：引流做不好，内容好也没用，内容做不好，引到流也没用，变现做不好，内容好没用

・避免盲人摸象：你以为你在模仿学习，其实你在东施效瞿

标准闭环之引流

你的目标用户是谁？

你的目标用户在哪？

你用什么吸引他关注成你

标准闭环之内容

你用什么内容体现你的专业性？（重点）

你用什么内容展示你的人格魅力？

你用什么内容勾起用户的购买欲？

标准闭环之变现

你的产品是什么？

你的产品卖点是什么？（重点）

你的产品有什么独特的竞争力？

如何拆解别人的闭环

拆解原则

・从定位开始拆

・引流可拆可不拆

・拆内容注重专业性

・拆变现注重卖点

第一步：找到感兴趣的同行业IP,遍历所有内容

・在哪些平台有内容？主要运营哪个平台

・是否做私域运营？

・遍历所有内容，包括文章、视频、朋友圈、动态

・遍历所有付费产品，包括带货’ 广告、知识付费。。。。

第二步:从定位开始拆

・IP万能公式：为XXX人群，提供XXX元的XXX服务，解决XXX问题

・专业标签，优势标签，性格标签

・爱好标签，缺陷标签（可以没有）

第三步：引流可拆可不拆

・常见的引流手段：互推、投放、定向渠道

・有就拆解，找不到就算了做

第四步:拆内容注重专业性

・找到体现专业性的内容特点:

・热点解读？

・基础科普？

・专业测评？

第五步：拆变现注重卖点

・找到主要付费产品的卖点：

・速成？

・解决职业痛点？

・满足情绪需求？

举例4

星球研究所，著书《这里是中国》，上市20天销售10万册

如何打造自己的闭环?

用XXX的引流内容，在XXX渠道，吸引XXX属性的用户

・引流内容：免费资料、科普分享、测评解答、低价产品…

・引流渠道：研究目标用户的其他需求

专业内容公式

・用XXX 的系列专业内容，长期解决用户对XXX不理解的问题

・专业内容系列：热点解读，系列测评、系列科普

举例7

小白买房避坑系列、明星运势蓊读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码删评系列、食物营养测评系列

举例9

情感咨询

用1小时的咨询分析服务，帮用户当天做出分手还是继续的情感决策

举例8

职场提升

用简历优化+面试培训服务，帮用户3个月内拿到工资提升1-3k的offer

引流

三要素，渠道，内容，钩子

渠道

知乎：

这个回答最好在50-100回答，100以内

前三回答平均点赞数不超过200

问题每日新增浏览量超过200

你的用户在哪里，在哪个论坛，社群，小组，自媒体号，微信群

如何加微信群，找关键节点

刚开始是微小的

后面是1*2*2*4*4*16，慢慢形成裂变

互推

精准引流：，垂直论坛，垂直社群，搜索，例子：知乎问答，知识星球，区域群

合作引流：互推，嘉宾分享，投放

公域引流：小红书，抖音，系统会给你推荐

人是有多种需求

懂规矩，守规矩，拆解所有渠道对手怎么做的

找关键节点，群里，千万不玩孤军奋战，混圈子

高质量的社群

内容

引流内容，不能只提供价值而要提供专业价值

・你提供了信息，是价值

・你提供了信息，并且有自己的观点和解读，是专业价值

价值和专业价值的区别

举例1:房产投资

你告诉大家最近的本市行情数据，是价值；你不仅知i行情.还知道哪里涨的好、为什么涨的好、普通人应该怎么买，这是专业价值.

举例2：数码带货

你把多个品牌的旗舰手机参数整理起来，是价值；你不仅知道参每款手机的优缺点、话用人群选购原则这是专业价值。

二、最高效的一种引流内容框架

今天先讲引流最高效的一种 攻略型内容

・目的性强。

・能体现专业价值

・容易留钩子

・一篇顶十篇

攻略型内容的六要素

攻略主题

常见解决方案

常见方案的问题 .

你的方案

你的依据

案例

要素一：攻略问题

• 公式：如何在XXX的情况下实现yyy的目标

• xxx：能用数字，就用数字

• yyy：能用场景，就用场景

举例

・买房：•年轻人如何实房？”VS・预算50万.如何在上海买到价值翻倍的好房子？-

・美食：.广州有什么好吃的？ “VS.人均200块，如何一天把广州本地人收藏的美食吃个遍？

・求职：•毕业第一份工作怎么找? – VS 0实习基础，如何让毕业第一份工资提升30%?

・旅游：•北京哪些地方话合溜姓？・VS •北京10大溜姓圣地，如何让娃边玩边学？

・护肤：•长痘痘怎么办？vs-单价10块到1000块，如何找到适合自己的祛斑产品

要素二：常见解决方案

・树立权威最好的方法，就是打破常规

・一定要对市场情况了如指掌

要素三：常见方案的问题

常规方案永远不能让人完全满意

不能满足个性化需求，方案迭代不够先进

常见方案的问题，就是你的价值体现

举例4

・买房常见方案：找房产中介

・美食常见方案：去大众点评、小红书、微博的美食推荐

・求职常见方案：按照网上模板写简历，通过官网投递

・旅游溜娃常见方案：去市区最出名的几个公园和博物馆

・护肤祛痘常见方案：去药店/看网上推荐买祛痘膏

要素四：你的方案

・根据要素三提出的问题，进行差异化

给出一套系统的方案介绍

要素五：你的依据

・给你的差异化方案，找到一些依据

反向依据：常规方案的问题和差评

・正向依据：理论、科研、数据支撞

要素六：案例

・案例是最好的正向依据

・最好的案例，是把前五个要素都包含在内，并且是你自己

最好能有一些细节，如微信聊天截图

・不用伪造案例，从身边家人朋友开始即可

举例5

一个设计培训IP攻略型内容

引流渠道及步骤

问答搜索、垂直论坛/付费社区

・攻略型内容可以直接上

・确保提供了专业价值

・注意评论互动引流

微信群、线下聚会等社交场合

・最好有盟友

・利用热点切入

・利用群属性切入

利用问答

・持续的输出观点

把攻略内容，拆成片段在社交场景下输出

・常见方案和问题

・你的方案和依据

・案例

钩子

常见的两种钩子设置

最好的钩子：免费资源

・要比常规的资源更好

・更新：如上海2020整三季度最新房价数据

・更全：如覆盖历史20年148种题型的考公资料

・更独家：如个人整理的6000个电商蓝海关键词

・更有效：如私募经理订阅的200家上市数据

问答搜索、垂直论坛/付费社区

・简介、签名放钩子（注意规则）

・内容尾巴直接放钩子

・引导私信评论放钩子

微信群、线下聚会等社交场合

・把钩子放到你的攻略型内容里

・适当展示你的钩子

・想要的微信私聊

・盟友的重要性

无论是攻略型内容，还是钩子确保利他

内容

内容之基础

ip取名

名字是让人记的，记不住都是扯淡

・知道你是活生生的人

・知道你是谁

・知道你是干什么的

什么样的IP不是人？机构IP不是人—人是有多面性的，可以卖很多任何其他东西

失败案例1:

一个酒店，把顾客都加到何信上，德信IP是酒店名.房客会对酒店IP感兴趣吗？不会，除非你是大品牌一一但房客可能对酒店老板的IP感兴趣.

记不住的名字，等于没有名字

失败案例2：

做的内容不错，结果取了个拗口/有生僻字的名字，用户搜索的时候怎么记得住？用户传播的时候怎么开口？宁愿名字土，也不要名字难记.

IP名就像工作服，一眼看出你是干啥的

失败案例3.

一个理财号，一篇股市内容做的不错，但IP名叫阿凯闲聊，用户可能对你没兴趣，你改名叫阿凯说钱、阿凯说股，目标用户会把你的历史内容全看一遍.

越是垂直细分的IP.越要在IP名字里释放职业信号.对自己IP有充分自信，才能不释放职业信号.

举例1

三联生活周刊 Vs 胡锡进观察

年糕妈妈VS凯叔聊故事VS毛爸聊玩具

罗辑思维vs刘润

比较通用的IP取名公式：昵称+专业领域

•一定要有好记的个人昵称

•昵称尽量放进IP名里

•专业领域可以不出现，看个人喜好

•让你的昵称和头像在内容中反复出现

在什么平台做内容?

IP的平台有三种

•引流的平台

•日常更新内容的平台

•变现的平台

日常更新内容的平台……你真的需要吗?

・强付费导向的IP,可以不做日常更新

・成交都在微信上，日程更新用朋友圈和群聊代替

・什么是强付费导向：用户为了咨询/购买，才加你的微信

举例4

简历优化、情感咨询等付费服务，不一定需要日常更新内容

举例5

代购、微商等卖货交易,不一定需要日常更新内容

日常更新内容的平台……选视频还是文字?

・第一原则：看个人喜好和擅长

・第二原则：专业度高的内容，适合文字

・第三原则：注重画面展示的内容，适合做视频

・第四原则：主要输出形式，二选一

日常更新内容的平台……视频平台怎么选?

・长视频，更专业精准：B站，视频号

・短视频，更轻松、涨粉快：抖音、快手、视频号、小红书

・一个视频同步多个平台

日常更新内容的平台……文字平台怎么选?

・微信＞＞＞知乎、小红书、头条…

为什么微信这么吃香

变现的平台……首推微信

・可以通过私聊，快速成交

・如果不能成交，可以用朋友圈、公众号养起来

・后续创造机会，再用微信触达、成交

最经典的三条IP变现路径

・强付费导向：各平台引流一＞加微信一〉变现

・视频内容：公域视频〉加微信一〉变现

・文字内容：各平台引流一〉公众号一＞加微信—＞变现

说人话的价值，把别人不懂的专业知识，用普通人能听懂的话说出来，就是一种价值

如何练习说人话

・不要练习写，先练习说

・先明确要表达的意思含然后说出来

・把说出来的内容，文字化

场景化的价值

避免内容假大空，一定要学会场景化，把任何内容都写成跌宕的故事

场景化内容公式

背景和目标

第一个行动。市面上的常见方案<第一个行动的失败结果

危机和苦恼

第二个行动–遇到了你的ip

第二个行动的成功的成果

内容之专业

到底要做哪些内容

关于内容的误区

・每天都要更新？

・内容越干货越好？

・内容好就有人付费？

做IP每天都要更新？

错：前期时间不够，不用每天都更新。

笨蛋自媒体IP认为：

用户看我，一般是看最新的一两篇内容，所以我要更新频率，并让最新的一两篇内容，体现我的专业性。

聪明的自媒体IP认为：

我要做一个体现专业性的经典内容库，并让每个新关注的用户关注都看到。

内容越干货越好?

错：干货体现专业性，日常体现人性

笨蛋自媒体IP认为：

我是专业IP,我要保证内容够干货，才不会被人骂水货。

聪明的自媒体IP认为：

我是专业IP,所以我要有专业内容；我是个人，所以我要有日常内容

内容好就有人付费？

错：会做内容的很多，会卖产品的很少

笨蛋自媒体IP认为：

我把内容做好，积累口碑，酒香不怕巷子深，一定有用户付费。

聪明的自媒体IP认为：

我已经有很强的用户信任了，如果做不好销售转化，之前的积累就白废了。

牢记以下三类内容

•经典专业内容：不用太多，5-10篇，让每个用户建立信任

•日常内容：行业热点讨论、个人生活感悟，让IP像个人

•销售内容：长期宣传付费产品，反复触达用户，提高转化效率

一个新用户的标准路径

•新用户关注后：推送经典专业内容，立刻建立专业信任

•用户长期留存：更新日常内容，和用户保持互动，建立人际信任

•转化付费：不断触达销售内容，吸引有意向的用户付费

经典专业内容、日常内容、销售内容

—个都不能少！

什么叫专业?

•能解决问题的人，就叫专业

•能解决专业人士的问题，叫专业

•能解决小白的问题，也叫专业

关键是定位用户的问题

用户最常见的问题

・清单：一步步跟着做

・避坑：怎么避免损失

・科普：了解一个事物

・攻略：解决某个具体问题

清单：最简单的一种专业内容

・清单主题

・详细步骤

・行动理由

要素一：清单主题

・公式：AA实现BB的CC个步骤

・AA：人

・BB：目标

・CC：具体数字

要素二：详细步骤

・每一个动作都要拆分成一步

・每一步都有明确的指示

・如果有，由3套图片讲解

要素三：行动理由

・除了傻瓜操作，尽量每一步都要有行动理由

举例1

・职场教育、技能教育

・母婴、带货、护肤

・理财、买房、基金

・情感、星座、成楼

避坑：性价比最高的专业内容

・避坑主题

・有哪些坑

・为什么坑

・如何避坑

要素一：避坑主题

・公式：避坑指南：详解AA实现BB的CC个坑

・AA：人

・BB：目标

・CC：具体数字

要素二：有哪些坑

・一般至少列举5-20个

・哪里发现坑：自身经验、身边访谈、搜索联想

・如果有案例，坑会显得更真实

要素三：为什么坑

・弄清楚坑的原因

・如果遇到不懂的，主要靠搜索和熟人求助

要素四：如何避坑

・具体做法

・避坑的方案，要和“为什么坑”自洽

科普：有点难度、但值得的专业内容

・科普主题

・讲解原理

・现状普及

・分门别类

要素一：科普主题

・行业科普：行内人揭秘：AA凭什么BB?

・AA：行业，BB：引人注目的现象

・测评科普：如何CC?深度测评DD款EE产品

・CC：目标，DD：数字，EE：产品类型

要素二：讲解原理

・行业科普：讲解行业运转的原理

・测评科普：讲解测评领域的生效原理

要素三：现状普及

・目前行业、测评领域的现状

・现状调查：搜索行业新闻和调研报告

要素四：分门别类

・行业科普：几种流派的具体玩法

・测评科普：每种产品的优缺点对比、适合人群

攻略：集大成者的专业内容

・攻略主题 •你的方案

・常见解决方案 •你的依据

・常见方案的问题 .案例

内容之销售

本节主要讲引流到微信/社交平台动态的销售。

关于销售，最常犯的错误

•硬怼：销售产品直接怼用户脸上

•骚扰：疯狂群发刷屏，主动骚扰用户

•自恋：觉得自己的产品好到家了，不买都是不识货

好的销售，只做展示，不做推销

•展示产品

•展示卖点

•展示活动力度

展示产品

•确定免费和付费的边界

•第一时间告知付费产品/服务

•避免当免费陪聊

展示卖点

•一次合格的销售，至少要进行3次触达

•拆分不同的卖点，通过多次触达，完成宣传

•案例是最好的宣传

展示活动力度

•给用户最后一个购买的理由

•控制销售节奏

一个微信用户的销售闭环

•新用户加微信：适当的展示免费服务和付费产品/眼务

•朋友圈日常种草：各种案例展示卖点，给用户种草

•逢年过节搞活动：促进用户完成购买的临门一脚

举例1

•微信卖货

•知识付费

•业务引流

新人打招呼的五个要素

•我是谁

•提供什么价值

•什么是免费的

•什么是付费的

没错，新人打招呼也有万能公式!

•哈喽，我是XXX。

•如果你对XXX感兴趣的话，这里有我写的相关文章，可以先看一看。

•有XXX的问题可以找我，因为XX原因，比较复杂的问题我们设置了 XX付费服务，有需要我再给你介绍

怎么用案例展示卖点?

常见的卖点有哪些?

•价格

•体验

•差异化

•实用性

价格卖点

•找到相对性价比

•你永远不可能是市场上最便宜的

•但你可以是某些限定条件下，比较便宜的那个

体验卖点

•小IP,或者小众/高端IP, —定要注重体验卖点

•服务细节、保障性

•溢出式服务，比用户多想一步

差异化卖点

•和市面上的坑比，你的更不会踩雷

•和市面上的大众服务比，你的更小众

实用性卖点

•明确XX时间可以达到XX的效果

好案例的要素

•什么人

•什么目的

•因为价格/服务/差异化/实用性的不同

•导致了不同的效果对比

举例3

凸现价格卖点的案例以带货、咨询服务为例

举例4

凸现服务卖点的案例

以高端业务、母婴、培训为例

举例5

凸现差异化卖点的案例

以护肤、个人成长为例

好的案例一定要配图

•效果对比的图片

•用户感激的图片

•最后成功的图片

•体现过程的图片

怎么引导用户给出想要的好评

先抛观点，让用户附和总结

内容之日常

ip动态每天更新两到三条朋友圈知乎或者b站动态

写热点观点

热点的日常

生活的日常

变现

自媒体IP五大变现

・系统激励

・广告

・带货

・知识付费

・业务导流

1 .系统激励：不推荐

•系统激励是什么？

•头条、知乎、B站…系统激励到底有多少钱?

•只有一种情况，可以做系统激励

2 .广告：谨慎推荐

•是躺赚，但第一分钱难贱

•可以作为辅助收入

•做视频、有快速涨粉渠道，可以考虑广告变现

3.带货：部分人推荐

•用ip的思维做生意，从第一个粉丝开始赚钱

•高单价和高复购率，最好至少有一个

•适合有货源、种草卖货能力强的人

4.知识付费：部分人推荐

•同样从第一个粉丝开始贱钱

•没有货比货的烦恼，非常容易寻找势能差

•适合专业能力70分以上并且能讲明白的人

5.业务导流：部分人推荐

•跟带货、知识付费类似 •

前期主要变现方式只能选一个

1 .自信

•自信来源于坦诚

•不要怕出错，要尽早把错给犯完

•告诉自己，大不了我就……

2.敢炫

•敢于下结论，敢于给承诺

••敢于把心里想的都表达出来

•敢于晒经历、晒案例、晒用户反馈

3 .极致的观察

•为什么用户都信得过花爷？

•在用户顾虑之前，把他的顾虑都解决掉

•跟用户泡在一起、聊在一起

新手变现的几个老大难问题

•不确定用户愿不愿意付费怎么办？

•定了付贸产品，没人买怎么办？

•用户不活跃怎么办？

•怎么用免费做出付费的效果？

1 .用更便宜的产品做测试

•带货产品贵？上试用装

•课程太贵？上咨询

•用更便宜、更简单的付费产品，试探用户的付费意愿

举例1

花爷的付费点播文章；代购的试用小样销售策略

2•用限购，制造稀缺

•前期没多少人买，不如直接限购

•带货产品限购数量，咨询产品每天

限购一次

•同样是一天一单咨询，前者看起来像没人买，后者看起来在排队等咨询

3.找到关键用户，主动聊天交朋友

•不要跟每个人聊，跟关键用户聊

•不要直接销售，先免费解决问题

•跟关键用户交朋友，不止是为了让她付费，更是让他成为核心用户

4.用特惠免费，带动用户付费

•朋友圈集赞，到50人拉群免费讲课

•用免费群，宣传付费产品

•积累第一批种子用户

变现之带货

我就一个产品，每天都硬忍它

错：哪怕只有一个产品，也可以变着花样卖！

我有一个产品库，轮流宣传轮流卖

错：不同产品有不同作用、不同节奏

带货产品至少要有三个产品阶梯

・成交款：价格低，促进完成第一单

・主力款：主打款，利润和复购较强

・利润款：利润较高，卖给不差钱的主

单一产品，怎么一款变三款?

・改变规格大小，一款产品，三种价格

・新增相关低价产品

・增加服务和社交需求，实现溢价

多个产品，如何给划分三个阶梯?

・成交款：挑最刚需、价格最低的

・主力款：挑利润不错、复购多的

・利润款：高单价、高逼格产品、上探价格空间和活动空间

带货的变现节奏怎么安排?

用户常见的心理逻辑

・新用户：好奇，看朋友圈判断你的价值

・感兴趣但从未下单：不信任、价格贵、不满足需求……

・下单了但没复购：第一次不满意、发现更好的、未触达、动力不够……

新用户怎么做

・话术+产品橱窗：展示自己，明确价值

・朋友圈打造：成功案例、个人标签、晒成交、晒观点、晒资源……

・打标签：“添加日期+客户状态”，为后续触达做准备

用户未下单怎么做

・准备成交款：刚需、低价

・朋友圈预热：从活动想法、到确定价格、到活动确定、倒计时开始、火热抢购中，一定要晒晒晒！

・定向触达：给未下单标签用户群发触达，至少可以发两次，一次开始，一次结束

用户下单未复购怎么做

・跟踪服务：用户下单收货后及时交流，避免沉默差评

・选中合适的活动：满减满赠、抽奖、秒杀、加价购…

・朋友圈预热：同上

・定向触达：下单用户可以分为“常购用户”、“沉默用户”，前者推活动，后者私聊煲鸡汤

活跃用户怎么引到传播裂变?

・设置分销比例/奖品：挑最好卖的产品，自行设定比例

・筛选活跃用户：先小范围测试裂变策略，塑造一部分成功案例

・朋友圈接着晒晒晒：晒成功分销案例、晒打钱截图，带动所有用户一起传播分销

带货变现四重奏

新用户一〉促成单一＞促复购活跃一〉促传播转化

不同促销活动，有不同的作用

满减满赠、抽奖、秒杀、预售、加价购…

满减满赠

・定义：只要满XX,就能减/赠XX

・好处：不扰乱产品售价，好理解

・适合：常规活动都适合，特别是节假日大促

・重点：减/赠阶梯设置，提高客单价

抽奖

・定义：只要XX,就能参与抽奖

・好处：控制成本（利润款的重要性体现出来了），提高活跃度

・适合：万金油，促下单可以用，促活跃可以用，结合其他活动辅助也能用

・重点：奖品宁可少，一定要诱人

秒杀

・定义：限购XX件，低价抢购

・好处：拉动人气，促进成交

・适合：新用户下单，或者搭配其他活动做预热

・重点：用超低价吸引人，然后引到他们买更多东西

–后半句才是精髓。

预售

・定义：付XX元锁定名额，正式下单时可以抵扣XX元

・好处：降低购买门槛，提前感知销售量

・适合：新品发布，活动造势

・重点：预售抢不抢手，除了看产品诱不诱人，最主要看库存控制，库存一定要逐步放开。

加价购

・定义：再卖XX个，就涨价XX元

・好处：促进下单，拉高价格利于后续做活动

・适合：利润款促销，或新品上市逐步加价

・重点：涨价的数量门槛不能太高，保证一个健康的涨价节奏，涨到高点就停售一段时间。

不知道用什么活动？

最好的方法是，每个活动都在脑海里过一遍

变现之知识付费

普通人做知识付费，心理有障碍

・不敢收费，怕没人买

・过于注重技巧，忽略了根本价值

・总想憋个大招

知识付费就是销售预期

知识付费，就是一门控制预期的学问

・通过价格控制预期

・通过宣传控制预期

・通过服务设计控制预期

比较推荐的知识付费节奏

・早期：咨询、快闪小课，便宜，快速交付

・中期：课程、社群，单价不错，需要势能

・后期：训练营，高单价，重服务

定义：咨询很轻，小课更轻

・小课：直接拉人快闪群讲课

・咨询：一对一限制性服务

・重主题和服务，轻大纲

服务设计：解决场景式的问题

・主题公式：XX时间解决XX问题

・咨询服务：0.5-1小时电话/1天内无限图文咨询

・小课服务：0.5-2小时讲透xx问题

定价：5-199元

・小课：5-29.9元最佳，千万不能贵

・咨询：49元起步，逐步涨价，199元后可以考虑开课/社群，部分行业可以单价拉高

铺垫宣传：以晒为主，不停的晒

・咨询：晒每日咨询订单和反馈

・小课：晒自己的实操成果和案例

・前期没案例怎么办？打造案例，限制单量

拉动销量：秒杀+众筹

・咨询：定期设置秒杀单，点赞开启秒杀

・小课：点赞众筹方案，收费拉群

定义：社群/课程=咨询/小课PLUS

・课程：小课的系统升级版

・社群：学习打卡类社群最容易

・相比咨询和小课，大纲非常重要

服务设计：系统性解决刚需问题

・主题公式：XX天系统解决XX问题

・服务：课程以答疑为主，社群以打卡答疑为主

・大纲：非常重要

采用“纵横结构”设计课程大纲

・纵向大版块：解决问题的整体逻辑，一般为先后逻辑、分类逻辑

・横向小标题：每个纵向下的细节分支

・一般有纵向/横向至少4个版块，横向至少3个小标题

・注意看其他课程的大纲结构

定价：49-365元

・课程：49起步，逐步涨价，慎重超过299元

，社群：49起步，逐步涨价，慎重超过365元

铺垫宣传：因为咨询不能满足需求，所以…

・造势的重要性：放水和泄洪的区别

・咨询/小课的宣传先到位

・一点点抛出社群/课程的想法和计划

・先出大纲，卖完课再做课

拉动销量：众筹+加价购

・众筹：点赞众筹或1元低价定金，后续抵扣50-100元

・加价购：用涨价控制销售节奏

定义：训练营=课程+服务PLUS

・训练营：21天起步，重视打卡、辅导、落地性

・主题、大纲、服务都很重要

服务设计：用尽一切方法解决实操问题

・主题公式：XX天达成XX目标

・大纲：类似课程大纲，配合训练营时间，安排好日程表

・服务：非常重要

做好训练营服务的必备要素

・开营仪式感

・设定明确目标、奖励制度，并拆解到每天/每周

・分组，组长自治，设计监督表格

・作业指导、评级、进度跟进

・结营仪式，达标统计

定价：499-1000+元

・训练营499起步，如果对499价格不自信，可以前期通过限量打折的方式出售

・根据招生人数涨价，不设上限

铺垫宣传：晒实操过程和成绩

・参加训练营是为了实现某个目标，所以，先展示你自己如何实现了目标

・晒操作、晒阶段成绩、晒遇到的坑

・一点点抛出训练营的想法和计划

・先出大纲，准备好服务，招完生再做课

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